פרק 39: אתם חייבים להכפיל מחירים כדי לסגור יותר עסקאות

על הפרק

בפרק דיברנו על דבר אחד, תכפילו מחירים. קל להבין, קצת יותר מורכב לבצע, ולכן הכנתי לכם את הפרק הזה הסיבות המרכזיות להעלאת מחירים: יותר רווח מכל לקוח - אם העלית מחיר ב־30%, ההשפעה על הרווח יכולה להיות הרבה יותר מ־30%, כי רוב ההוצאות הקבועות לא השתנו. אפשר להשקיע יותר ברכישת לקוח - כשלקוח שווה לך יותר, אתה יכול לשלם יותר על פרסום, אנשי מכירות, קריאייטיב ופולואפ ועדיין להרוויח. זה מאפשר לך לנצח מתחרים שלא מסוגלים להרשות לעצמם CAC כזה. אפשר לספק מוצר טוב יותר - יותר כסף מכל לקוח מאפשר להשקיע בשירות, צוות, ליווי, מהירות ותוצאה. זה מגדיל את הערך ומצדיק שוב מחיר גבוה יותר. מחיר גבוה יכול להגדיל ערך נתפ