Episode #16 - Arbox founders - part 2
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 20 באפריל 2021 |
|---|---|
| אורך | 32 דק׳ |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
מייסדי חברת ארבוקס משתפים בתהליך המורכב של המעבר מסטארטאפ מקומי מצליח לחברה גלובלית ובינלאומית.
בפרק זה מספרים מייסדי חברת ארבוקס על הצמיחה המהירה של החברה מעשרה ל-25 עובדים ועל ההחלטה האסטרטגית לפרוץ לשוק הבינלאומי. הם מתארים את השינוי התפיסתי הנדרש מהמייסדים ומהצוות, המעבר מפעילות מקומית אינטימית לבניית תהליכים ותשתיות המותאמות לקנה מידה גלובלי. מדובר בשיחה מעשית המיועדת ליזמים הנמצאים בשלבי צמיחה ומחפשים תובנות על הניהול המורכב של המעבר מפעילות לוקאלית לבינלאומית.
/ תובנות מרכזיות
- שינוי תפיסתי הוא השלב הראשון והקריטי במעבר מפעילות לוקאלית לגלובלית, עוד לפני שינויים טכניים.
- גיוס הון עשוי להגיע מהזדמנויות לא מתוכננות המבוססות על קשרים אישיים, אך הוא מחייב יציאה מאזור הנוחות של פעילות בוטסטראפ.
- יש צורך בטקסיות ארגונית, כמו אירועים ושיווק פנימי, כדי לרתום את העובדים לתהליך השינוי האסטרטגי ולמנוע מהם להתמקד רק ביום-יום.
- התאמת תשתיות טכניות כמו סליקה ושפות לשוק בינלאומי דורשת לעיתים עצירה של פיתוחים שוטפים לטובת הצמיחה ארוכת הטווח.
אחרי שהגיעה הזדמנות, מה השלבים שעשיתם עם עצמכם למחקר שוק, לדייק את כמה כסף, לאן אתם רוצים לפרוץ?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מה בעצם דחף את המייסדים של ארבוקס לגיוס ההון הראשון?
- הקרדיט של אמזון נגמר, ופתאום לחברה שהתנהלה בבוטסטראפ נוצרה הוצאת שרתים אמיתית. חיפוש הפתרון דרך ידידה שעובדת באיירון סורס הוביל אותם לאחראי הסטארטאפים באמזון ומשם לתמיר קרמי, וכך נולד גיוס מהיר יחד עם קרן פיקו פרטנרס של אלי ורטמן.
- כמה עובדים יש בארבוקס בזמן ההקלטה וכמה מהם בארצות הברית?
- 25 עובדים, שניים מהם בארצות הברית. ב-2019, לפני הגיוס, הצוות מנה עשרה או 11 אנשים.
- למה המערכת של ארבוקס נכתבה באנגלית כבר מהיום הראשון?
- המייסדים כיוונו מלכתחילה לחברה בינלאומית, ולכן מערכת הניהול כולה נבנתה באנגלית. אפליקציית המתאמנים נשארה באנגלית בלבד עד אוקטובר האחרון, ורק אז נוספו לה שפות כולל עברית.
- מה עשו בארבוקס כדי להעביר את הצוות מחשיבה מקומית לחשיבה גלובלית?
- קישטו את כל המשרד בצבעי ארצות הברית עם דגלים, קונפטי ואוכל, והפכו את תחילת השיווק האמריקאי לאירוע. במקביל עצרו את הפיתוח השוטף כדי לחבר סליקה ואינבויסינג לחו"ל ולהשיק אתר חדש באנגלית, כדי שהעובדים יראו את השינוי בשטח ולא רק בקונספט.
- כמה משתמשים פעילים יש לארבוקס בישראל לפי הפרק?
- המייסדים מדברים על כ-200 אלף אנשים פעילים בישראל. הנתון עלה בהקשר של הרגלי השירות המקומיים, כמו לקוחות שמתקשרים לטלפון הפרטי או שולחים וואטסאפ, שאי אפשר להעתיק לשוק האמריקאי.
מתיאור הפרק
"סטארטאפ במגירה" הוא פודקאסט מבית StartIsrael שמיועד ליזמים בתחילת דרכם. בהנחיית יוסי מלמד, העורך הראשי של StartIsrael והיזם רועי מורג. במהלך הפודאקסט, יוסי, רועי והאורחים שיגיעו לאולפן, יסבירו לנו מאיפה כל יזם צריך להתחיל, ואיך הופכים רעיונאות - ליזמות. אנחנו ממשיכים את פרק 15 עם היזמים שמאחורי Arbox, אלן דבנששון ורן לב. הפעם נדבר על ההשקעה, על המעבר מחברה קטנה לחברה שנותנת מענה בשוק הישראלי ובמקביל פורצת לשוק העולמי. שווה לעקוב אנחנו אומרים.