בניית מערך מכירות: מהתשתית ועד השימור | דני וטל מארחים את מיכאל נבון פרק 69
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 12 במרץ 2026 |
|---|---|
| אורך | 39 דק׳ |
| הנושא המרכזי | בניית מערך מכירות וגיוס נציגים |
| אורחים | מיכאל נבון |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם מיכאל נבון?
לפני שמגייסים איש מכירות צריך להגיע למיצוי המכירות לבד, לבנות תשתית של תסריט, CRM, אוטומציות ותהליך מוכח, ורק אז לגייס, להכשיר ולתחזק את הנציג באופן שוטף.
מיכאל נבון מחברת All In טוען ש-90% מבעלי העסקים שיוצאים לגיוס אנשי מכירות עושים זאת בלי תשתית שיכולה להחזיק אותם, כי המכירה שלהם אינטואיטיבית ולא מסודרת. לדבריו, לפני גיוס צריך יחס סגירה של 60 עד 65 אחוז מפגישה, מחלקת שירות שיכולה לגדול ושיווק שמייצר לפחות 15 עד 20 לידים ביום, ולהיערך לעלות סגירה גבוהה בלפחות 30 אחוז ולהוצאה של כ-30,000 שקל. הוא מתאר תהליך קליטה של תיאום ציפיות, לימוד העסק, הכשרה, חפיפה ותפעול שוטף, ומציע לגייס כמה נציגים במקביל ולבחון אותם בשבוע ניסיון. החלק האחרון מוקדש לשחיקה של אנשי מכירות ולדרכים לשמר אותם: תשלום טוב, הערכה, צמיחה, תחרויות, גיבוש צוות ושיתוף בהחלטות עסקיות.
הדרך לדעת אם אפשר לגייס איש מכירות היא לחשב לאחור מהשכר שלו: אם נציג לא ירצה להרוויח פחות מ-15 עד 17 אלף שקל, צריך לבדוק כמה עסקאות בחודש נדרשות כדי להגיע לזה בעמלות, ואם העסק לא יכול לספק אותן, הנציג לא יישאר.
/ תובנות מרכזיות
- איש מכירות שמגיע לעסק בלי תסריט, CRM ואוטומציות דומה למלצר שמאשימים אותו בכך שהוא לא יודע איך הוכנה המנה במטבח.
- אם מחלקת השירות לא יכולה לקלוט עוד לקוחות, הגיוס עלול לחנוק אותה, ובמצב כזה עדיף למכור לבד ולהעלות מחירים.
- מי שהתרגל למכור ב-20 אחוז יותר יקר יכול לתת לנציג עמלה של 10 עד 15 אחוז, וככל שמשלמים פחות מקבלים נציג פחות טוב.
- לפי נבון, השחיקה של איש מכירות מתחילה כ-60 יום מרגע הגיוס, כשהוא כבר שמע את ההתנגדויות והפחדים של הצד השני.
- אנשי מכירות הם מקור לפידבק על איכות הקמפיינים והלידים, ונציג אחד שהציע להוסיף לקמפיין שאלה על טווח גילאים הביא לעסק לפי נבון תוספת של 100 אלף שקל בחודש.
תוך כמה זמן אתה מסיק מסקנה אם האיש מכירות מתאים או לא?
- 1לבדוק שיחס הסגירה מפגישה עומד על 60 עד 65 אחוז ושהשיווק מייצר לפחות 15 עד 20 לידים ביום לפני שמגייסים.
- 2לחשב כמה עסקאות בחודש נדרשות כדי שהנציג ירוויח שכר סביר, ולגייס רק אם העסק יכול לספק אותן.
- 3להגדיל את תקציב השיווק ב-80 עד 100 שקל ביום כדי לתת לנציג החדש 6 עד 7 לידים ביום, ולהמשיך לסגור בעצמך את הלידים הקיימים.
- 4לגייס שלושה או ארבעה נציגים במקביל, לתת להם שאלון ושבוע ניסיון לפני חוזה, ולבחון בעיקר רעב ולב טוב.
- 5להוסיף למודל השכר בונוס קבוצתי, למשל 50 שקל על כל סגירה שמממנים יציאה חודשית משותפת של הצוות.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
מתיאור הפרק
בפרק הזה אירחנו את מיכאל נבון, שותף מייסד של חברת- All In, מאמן ואנליסט מכירות המתמחה בבניית מערכי מכירות לבעלי עסקים. מיכאל חושף למה רוב בעלי העסקים שורפים כסף על גיוס אנשי מכירות, מה חייב להיות מוכן לפני שמביאים מישהו שימכור במקומכם, ואיך שומרים על איש מכירות טוב בלי שיישחק אחרי חודשיים. על מה עוד דיברנו? 1 . תזמון הגיוס: למה מגייסים לפי פוטנציאל ההשתכרות של איש המכירות, ולא כי "אין לכם זמן"? 2 . התשתית שמונעת בזבוז: אילו מחלקות חייבות לעבוד לפני שמביאים איש מכירות כדי לא לשרוף לידים? 3. אסטרטגיית הגיוס: למה עדיף לגייס כמה אנשי מכירות במקביל ולא להמר רק על אחד? 4. שימור ורעב: איך ב
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
73 פרקים של מסע לקוח - שיווק | עסקים | החיים = 73 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.