פרק 31 - מה זה תוכן מכירתי ואיך משתמשים בו ! (מיני קורס - פרק 1 מתוך 3 פרקים)
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 17 באוגוסט 2024 |
|---|---|
| אורך | 46 דק׳ (קצר ב-17% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | תוכן מחירתי ומחירות |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
תוכן מחירתי הוא תוכן שמכוון למחירה ולא רק לשיווק, ומאפשר להגדיל מכירות בעסקים ובמחירות אישיות באמצעות הבנת תהליך המחירה והקשר עם הלקוח.
תוכן מחירתי שונה מתוכן שיווקי בכך שהוא נוצר מתוך הבנה עמוקה של תהליך המחירה ומטרתו לסייע לסגור עסקאות, לא רק להביא לידים. תוכן שיווקי נוטה להיות מנותק ממחירות, נכתב על ידי אנשי שיווק שלא עברו הכשרה במחירות, ולכן לא תמיד מספק את התוצאה הרצויה. שוק המנטורים משתמש במחירה מהבמה כדי לנתק את הלקוח מסביבתו וליצור חוויית קנייה אינטנסיבית, אך גם שם אחוזי הסגירה אינם גבוהים במיוחד. התוכן המחירתי הוא כלי חשוב להגדלת יחס ההמרה ומכירות, במיוחד כשסיכויי הסגירה בפגישה נמוכים מטבע הדברים.
הפער בין תוכן שיווקי לתוכן מחירתי נובע מהיעדר ההבנה והניסיון במחירות אצל יוצרי התוכן השיווקי, ולכן תוכן שיווקי לא תמיד מצליח לסגור עסקאות למרות שהוא מושך לידים.
/ תובנות מרכזיות
- תוכן שיווקי נכתב בעיקר על ידי אנשי שיווק וקופירייטרים שאינם אנשי מחירות, ולכן הוא לא מותאם לסגירת עסקאות.
- תוכן מחירתי מתמקד בבניית תהליך מחירה, כולל איתור כאבים, בניית צרכים ורצונות, ומתן הצעות שקשה לסרב להן.
- שוק המנטורים משתמש במחירה מהבמה שמנתקת את הלקוח מסביבתו ליצירת חוויית קנייה אינטנסיבית, אך אחוזי הסגירה שם יורדים עם הזמן.
- הסיכוי לסגור עסקה בפגישה נמוך, ולכן תוכן מחירתי הוא כלי הכרחי להגדלת המכירות מעבר לפגישות המחירה.
- המאמץ במחירות צריך לעבור שיפטינג - פחות מאמץ בפגישה עצמה ויותר ביצירת תוכן מחירתי שמוביל לסגירה.
מהו תוכן מחירתי ואיפה היתרון שלו על תוכן שיווקי?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
מתיאור הפרק
•איך יכול להיות שדווקא לא להניע לפעולה..סוגר יותר עסקאות? •למה אני כמעט בחיים לא מבצע פולואפים ואיך זה מסתדר כששם נסגרות 95% מהעסקאות הרי? •האם הגיוני שתוכן שיווקי "רק" מייצר את הליד ו-"זורק" אותו ל"ריצפת המכירה"? •אם אין לכם כישרון כתיבה, מה זה אומר שאתם צריכים לייצר תכנים? זה אפשרי בכלל? •האם צריך וכמה עולה להעסיק ספקים כדי לייצר תכנים ראויים? ובמה זה כרוך מעבר לכסף? •האם יש סיכון בכל הנושא הזה? •מה הקשר בין מצב הצבירה של הלקוח לצורה שנכתוב תכנים? •מהם איתותי קניה ומה ההבדל בינם לבין איתות מכירה? •ועוד.. החלטתנו להיכנס לאולפן ולהקליט לכם 3 פרקים בנושא תוכן מכירת
איך נוצר העמוד הזה
35 פרקים של לקר של פודקאסט - המתמקד במכירות! מכירות! מכירות = 35 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.