פרק 20 - כשמוכר ומוכרת מדברים עם בן לוי
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 13 בספטמבר 2023 |
|---|---|
| אורך | 41 דק׳ |
| הנושא המרכזי | פסיכולוגיה של מכירות ומשא ומתן |
| אורחים | בן לוי |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם בן לוי?
כוח במשא ומתן נובע מהיכולת לעזוב את השולחן, לא מהצורך לסגור את העסקה.
הפרק מציג שיחה בין אילנית אנג'ל לבן לוי, בן 22 שבנה את אחת מחברות ייעוץ המכירות המובילות בישראל. הדבר המפתיע ביותר בסיפורו הוא שההצלחה לא נבעה מכישרון טבעי אלא מניתוח שיטתי של כישלונות: בגיל 15 הוא עצר ורשם רשימה של הסיבות שבגללן אנשים לא סגרו איתו עסקאות, ומשם נחשף לעולם הפסיכולוגיה של המכירות. התובנה המנוגדת לאינטואיציה המרכזית בפרק: מוכרים שמפחדים לא לסגור, ולכן נלחמים על כל עסקה, הם בדיוק אלו שמוכרים הכי פחות. ההיפך הוא הנכון: גישת ה"אין הנחה, ביי" יוצרת תגובה של עצירה והתעניינות מצד הלקוח. בן לוי מסביר שכוח מגיע מהיכולת לעזוב, לא מהצורך לסגור. נקודה נוספת שמפריכה מיתוסים נפוצים: המטרה של הכנסות שש ספרות בחודש היא לא גדולה מספיק, לא כי היא לא שאפתנית, אלא כי כשמגיעים אליה עם עובדים, הרווח נטו נמוך מ-50 אלף ש"ח של one-man-show. עסק עם 20 מיליון שקל בשנה ב-10% רווח (2 מיליון) עדיף על עסק עם 100 אלף שקל בחודש ו-50% רווח (50 אלף).
מוכר שמפחד לא לסגור עסקה יילחם על כל עסקה ויסגור פחות, הכוח האמיתי במכירות נובע מהיכולת לקום וללכת, לא מהצורך לשכנע.
/ תובנות מרכזיות
- מוכר שמפחד לא לסגור עסקה נלחם על כולה ובסוף לא סוגר, הלחץ הפנימי נקרא על ידי הלקוח ודוחה אותו
- לרשום מפה של שיחות מכירה שנכשלו, להבין איפה בדיוק נופל כל מקרה, זה מה שהופך מוכר בינוני למוכר מעולה, לא הכישרון
- 100 אלף שקל בחודש עם צוות יכולים להניב פחות רווח נטו מאשר 50 אלף שקל כ-one-man-show, מחזור גבוה אינו שווה ערך לרווח גבוה
- מטרת כסף ריקה לא מחזיקה מוכרים לאורך זמן, מטרה 'בזבזנית' קונקרטית (רולקס, נסיעה) היא מנוע מוטיבציה חזק יותר מסכום אבסטרקטי
- אין דבר כזה 'ליד רע', יש מוכר לא טוב; לקיחת אחריות מלאה על כישלונות מכירה היא התנאי הראשון להתפתחות
אם הכוח במשא ומתן נובע מהיכולת לעזוב את השולחן, איך מוכר שכיר, שתלוי ביעדים ובמנהל, יכול לאמץ את הגישה הזו מבלי לסכן את מקום עבודתו?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
מתיאור הפרק
הפרק אני מאחרת את בן לוי, שגם הוא מעולם המכירות ואני והוא הולכים לפתוח את העולם הזה. כששני מוכרים מדברים. האזנה נעימה.
איך נוצר העמוד הזה
20 פרקים של כושר מכירה - סודות המכירה של הסטודיאים החזקים בישראל = 20 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.