מלכת העגלות של אמריקה מלמדת אותך איך לעשות ביזנס עם הישראליאדה של לוס אנג׳לס
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 8 באוקטובר 2026 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 7 דק׳ (ארוך ב-92% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | איך רשת עגלות ישראלית בקניוני ארה״ב הגיעה ל-160 מיקומים ומה זה מלמד על מכירות וסקייל |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
רקפת, שהקימה עם בעלה אריה רשת של 160 עגלות בקניוני ארה״ב, מסבירה איך עסק מנצח: קובעים את המספר שרוצים להגיע אליו וגוזרים ממנו כמה למכור בשעה.
רקפת ואריה התחילו בלוס אנג׳לס בלי כסף לאוכל. הם פתחו עגלה ראשונה בקניון אחרי שראו אנשים קונים שטיח פאזל שהבת שלהם שיחקה עליו, ובחודש הראשון לא מכרו כלום, עד שהבינו שצריך לגשת לאנשים. עגלה של עטי קסם בפאשן סקוור בשרמן אוקס מכרה 70 אלף דולר בחודשיים לפני כריסמס. משם הם צמחו לפי נוסחה של שכירות 15 אחוז, סחורה 12 עד 15 אחוז, עובדים 35 אחוז ורווח של כ-25 אחוז. תוך שמונה שנים הגיעו ל-160 מיקומים ב-13 מדינות ו-500 עובדים, כשכל מנהל מקומי מקבל 3 אחוז מהמחזור ומנהל מחסן ומכירות בעצמו. ב-11 בספטמבר הקניונים נסגרו כשהם מחויבים ל-2.2 מיליון דולר שכירויות ו-8 מיליון דולר סחורה במחסן, והעסק הפסיק להתקיים בקנה המידה הזה.
לדברי רקפת, מי שמתחיל בלי מוניטין בארה״ב צריך ללכת ללקוחות קטנים ובינוניים ולא לגדולים. שניים שלושה לקוחות קטנים מזכירים לו שהוא יכול, ורק אז הוא מגיע לגדול כשהוא כבר מדבר מדויק.
/ תובנות מרכזיות
- פיץ' אחיד נותן יציבות: כשהמכירות נופלות רואים בדיוק איפה סטו ממנו, וחוזרים אליו.
- לעבוד הכי קשה זה לא מספיק. מה שמנצח זה לדעת איזה מספר רוצים להגיע אליו ולגזור ממנו אחורה כמה למכור בשעה ולכמה אנשים לגשת.
- המוצר חייב רגע של וואו ויזואלי, כמו עט שנמחק או באפר שמבריק ציפורן, כי אנשים נאספים סביב מופע כמו סביב תאונה, ומי שקנה ראשון מושך את שאר התור.
- המודל הכלכלי של עגלה: שכירות של 2,000 דולר דורשת מכירות של 15,000 דולר בחודש כדי להשאיר שלושה עד ארבעה וחצי אלף דולר רווח, ואז משכפלים כמה שיותר.
- לדברי רקפת, ישראלים מסתבכים בעסק הזה בגלל האמונה שרק הם יכולים. עבודה חוקית ונקייה היא מה שמאפשר לגדול. באירופה, שבה חייבים דרכון אירופי כדי לעבוד, הם העסיקו מוכרים שלא היו ישראלים, והם מכרו מצוין.
למה לעזאזל אתה רוצה את אמריקה, ומה יצא לך אם ניצחת שם?
- 1לפני שמתחילים למכור, לקבוע את המספר שצריך להגיע אליו ולגזור ממנו אחורה כמה מכירות בשעה ולכמה אנשים ניגשים.
- 2לבנות פיץ׳ מסודר ואחיד שכולם אומרים אותו דבר, כדי שכשנופלים אפשר לזהות מה השתנה.
- 3לבחור מוצרים עם רגע וואו ויזואלי שעוצר אנשים ליד העמדה, ולהשתמש בקונה הראשון כהוכחה חברתית.
- 4מי שבלי מוניטין בארה״ב: לבחור אזור אחד, להתחיל עם לקוחות קטנים ובינוניים, ורק אז לפנות לגדולים.
- 5לפני שמשקיעים בארה״ב, לברר אם יש למה אמיתי ואם מוכנים לשלם את המחיר, ולבוא בענווה בחודשים הראשונים.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
מתיאור הפרק
איך לעזאזל הופכים עגלה בקניון לאימפריה של 160 לוקיישנים בארה״ב? ישבתי עם רקפת אהרון לשיחה על אחד מסיפורי היזמות הישראליים היותר מטורפים שיצא לי לשמוע. רקפת ובעלה אריה מגיעים לאמריקה. אין כסף. לא בקטע של ״קשה לנו לסגור את החודש״. אין כסף לאכול. היא מנקה בתים, עובדת במאפייה, בקייטרינג, מוכרת מכוניות משומשות. יום אחד, במקרה לגמרי, היא רואה בקניון מוצר שהבת שלה משחקת איתו. שלושה חודשים אחר כך הם כבר עם שתי עגלות. בחודש הראשון? אפס מכירות. והלקוח הראשון שקנה ממנה היה עיוור (!). אבל מפה מתחיל החלק המעניין. הם מפצחים את המכירה. מפצחים את המוצר. מפצחים את המספרים. ומבינים משהו שרוב היזמים מפספסים עד ה
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- תשעים ותשע זה לא מאה | עם אלקס ריף99 זה לא 100 - אריק שטילמןאריק שטילמן מודד את עצמו לפי ביצועים מול התחזית שהבטיח למשקיעים, ולא לפי השווי, ומאמין שהצלחה גדולה דורשת הקרבה מלאה וויתור על הרעיון של מכה אחת ופרישה.
- לשבת לקחתפרק 73: לשבת לקחת עם נדב בורנשטיין וכפיר ארביב - לייב מ״ארגל״ עם בנצי ארבלרווחיות של מסעדה תלויה ביכולת להישאר רלוונטי עשר שנים קדימה ומוכרעת בניהול התפעול ולא במוצר עצמו.
- יזמות ופרודקט - Founders & Productהיזמת שמחברת תורמים, תורמות ומטרות טובות - פרק 67 - מאיה נתןמאיה נתן הקימה את קשת כדי שבעלי הון שעוברים אירוע נזילות יתרמו בשנה הנכונה מבחינת מס, ינצלו את הזיכוי עד 30% מההכנסה החייבת ויחלקו את הכסף לעמותות לאורך שנים.
- המשקיענים - סטפק & רבינוביץחודש מזעזע של הבורסה בתל אביב - לאן הולכים מכאן?ירידות הבורסה בתל אביב לפני הבחירות נראות יותר כהזדמנות קנייה מאשר סיבה למכור, כי השוק הישראלי נשען על מגזר עסקי שאינו תלוי בפוליטיקה.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
258 פרקים של וולר = 258 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.