למה אתם מושכים מטופלים 'קמצנים'?

על הפרק

מכירים את המטופל שאין לו כסף לטיפול, אבל יש לו כסף לחופשה ביוון?. זה מתסכל. זה מעליב. וזה גורם לשחיקה. אבל האמת היא שזו לא אשמתו. לקוחות "קמצנים" הם לא גזירה משמיים. הם תוצאה ישירה של מה שאתם משדרים החוצה. בסרטון הזה אני חושף את "המראה השיווקית". איך חוסר הביטחון שלכם והגבולות הפרוצים שלכם ממגנטים בדיוק את האנשים הלא נכונים. ואיך משנים את זה. מה נלמד בסרטון: 00:00 - המטופל שיש לו כסף להכל חוץ מטיפול. 01:30 - "משולש הסינון": הכלי שיעיף את הלקוחות הלא רצויים. 03:45 - מילים אסורות: הטעויות שאתם עושים בשיחת המכירה. 05:20 - פרדוקס ההשקעה: למה הנחות פוגעות בהצלחת הטיפול?. אם נמאס לכם להתווכח על המחי