הצוות שנמכר ב-11 מיליארד דולר רוצה להקים בישראל את אמזון הבאה - עומר קפלן #125
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 31 באוגוסט 2026 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 0 דק׳ (ארוך ב-11% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | יזמות טכנולוגית וניהול חברות סטארטאפ |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
ההנעה המרכזית היא הרצון ליצור חברה מצליחה שמייצרת ערך אמיתי, תוך התמודדות עם אתגרים טכנולוגיים ואנושיים מורכבים.
המשתתף מדבר על הקמת חברות טכנולוגיות מצליחות, כמו איירון סורס וזיג, ומדגיש את החשיבות בשותפות אמיתית בין המייסדים, ניהול נכון של דינמיקות אנושיות, והצורך ביצירת מוצר איכותי שמייצר ערך ללקוח. הוא מתאר את המודל העסקי של זיג, שמספק מערכת הפעלה לחברות קונסיומר, ומסביר את הקושי והמורכבות שבניהול צמיחה בסביבה תחרותית עם שימוש בטכנולוגיות מתקדמות כמו AI ואג'נטיות. כמו כן, הוא מדבר על האיזון בין עבודה לחיים פרטיים ועל המחיר האישי של היזמות.
שותפות אמיתית בין מייסדים, שמבוססת על חלוקת אחריות ברורה, אמון והבנה של חוזקות וחולשות, היא קריטית להצלחה של חברות טכנולוגיות גדולות ומורכבות.
/ תובנות מרכזיות
- הצלחה עסקית מקלה על שמירת הלכידות והשותפות בין המייסדים.
- מודל עסקי של קניית לקוח בהפסד והבאת רווחיות דרך לייפטיים ואליו הוא מורכב ודורש ניתוחים מתקדמים.
- הטכנולוגיה של זיג משלבת דאטה, מודלים מתקדמים ואג'נטיות כדי לנהל קמפיינים שיווקיים בסקייל.
- איכות המוצר היא הבסיס לשימור לקוחות, והישראלים נוטים לזלזל בכך לטובת מרקטינג בלבד.
- ניהול סטרס ואיזון בין חיים אישיים לעבודה משתפרים עם ניסיון ועם תמיכה של שותפים.
איך מנהלים שותפות אמיתית בין מייסדים עם רקעים שונים ותחומי אחריות מגוונים בחברה טכנולוגית גדולה ומורכבת?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
/ שאלות נפוצות על הפרק
- למה עומר קפלן חזר להקים חברה אחרי איירון סורס?
- הוא נותן שתי סיבות. הראשונה היא שהוא מונע מיצירתיות, ניסה מוזיקה ופתח מתחם אומנות ברשפון, אבל 'לא מרגיש שום דבר שמחזיר לי את אותה תהודה כמו ליצור חברה'. השנייה היא פומו מהגל האג'נטי, שלדבריו זו תחושה שאין לו בדרך כלל, ולזה הוא מוסיף שמי שיוצא לשנתיים לא חוזר אותו דבר כי אתה מאבד מהחדות בעולם שמשתנה כל חודשיים.
- מה זיג של עומר קפלן עושה בשביל מותגי קונסיומר?
- הוא מתאר את זה כמערכת הפעלה למותגי איקומרס, שמאפשרת להם להתעסק רק במוצר הפיזי בזמן שזיג מביאה את הסקייל. הוא מדגיש שזו לא פלטפורמה שמקבלת רעיונות, חייב להיות מוצר ממשי, ורוב הלקוחות הם מותגים אמרג'ינג שכבר מוכרים כמה מיליוני דולרים בשנה עם ביקורות טובות. המכירה שלו היא לא תוכנה אלא תוצאה, בניסוח שלו get scale done.
- איך זיג בודקת אם מותג שווה השקעה לפני שהיא לוקחת אותו?
- היא מייצרת בצורה אג'נטית את כל האסטים, חנות, קריאייטיבים וברנד, ואז משלמת מכיסה כמה אלפי דולרים של מדיה, בדרך כלל במטא, כדי לראות קונברז'ן אמיתי. משם היא מחשבת כמה עלה להביא לקוח שרכש ומשווה את זה לבנצ'מרק של אותה תת קטגוריה, נגיד וולנס או ביוטי, יחד עם ניתוח מתחרים ואחוז ויראליות של המודעות. כל פרמטר מקבל משקל, ובסוף יוצא סקור שקובע אם עוברים לשלב הבא.
- למה מותגים לא רווחיים על המכירה הראשונה?
- לפי קפלן עלות המדיה עלתה מאוד, והאלגוריתם של מטא אוהב להביא כסף למטא, ולכן גם המוצרים הכי מצליחים לא מרוויחים על המכירה הראשונה. הרווחיות מגיעה מהלייפטיים ואליו, למשל מנוי חודשי שאחרי שלוש-ארבע חבילות כבר מכפיל את הרווח. הוא מוסיף שיזמים ישראלים מתקשים לעכל את זה: 'אני מכניס דולר ואני מקבל 70 סנט וזה טוב'.
- מה עומר קפלן אומר על חלוקת אקוויטי בין שותפים בסטארטאפ?
- הוא קורא לציפייה לחלוקה שווה נאיבית, כי לכל חברה שנכנסת למיזוג יש שווי ויש משקיעים, והחלוקה נגזרת מזה ולא מרצון טוב. מה שכן בשליטתו הוא לתת לשותף החדש מקום שלם בשולחן ההחלטות ולהתייחס אליו כאילו היו יחד מהיום הראשון. המשפט שהוא משאיר: הרבה יותר חשוב מאחוז האקוויטי המדויק זה האם יש לך equal seat around the table.
מתיאור הפרק
עומר קפלן היה אחד ממייסדי Ironsource, שהונפקה ב-11 מיליארד דולר ונמכרה במיליארדים, אותה ניהל כשותף יחד עם צוות של 8 קו-פאונדרים - ולא מזמן, חברו חלקם יחד כדי להקים חברה שנועדה לשנות את עולם האי-קומרס וגייסו אליה מעל ל-118 מיליון דולר בתוך זמן קצר, ובתוך כך הכריזו על סבב הסיד מהגדולים בהיסטוריה של ישראל. למה מישהו שכבר הצליח בגדול בוחר לחזור ללחץ, לסיכון ולמורכבות של סיבוב נוסף? ומה באמת גורם לצוות מייסדים ענק לא להתפרק לאורך הדרך? שוחחנו בפרק מעמיק על שיעורים על שותפויות, הצלחה, חזרה למירוץ והתמודדות עם אתגרים ולחת - וההבדלים בין כל אלו ברודאו הראשון (ב-AfterDownload למכור המכירה לאיירון), אחר
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- מנועי הכסףגיל שויד: מההשוואה לבועת הדוט.קום, דרך החיים כיו״ר ועד השינוי שהכרחי לילדינוגיל שויד, ממייסדי צ'ק פוינט, רואה ב-AI מהפכה שהשקעות הענק בה עוד לא הוכיחו החזר, אך מעריך שהיא תכפיל את כוחם של עובדים ושל ישראל, בתנאי שמערכת החינוך תתעדכן ושלא יוטל על התוכנה עול רגולציה כבד.
- אנשים ומחשביםS1E445: ראיון עם ניסים בראל, ממייסדי תעשיית האבטחה בישראל, יזם חברתי ומחבר הספר ערך מוסףניסים בראל, שעלה ממרוקו בגיל עשר לצריף במעברה והקים את קומסק, מכר את החזקותיו ב-2014 כדי להעביר הלאה את ההזדמנויות שקיבל, דרך יזמות לנשים, לסטודנטים בפריפריה ולתלמידים מצטיינים.
- Playbooksיזם שמכר ב-300 מיליון דולר: ״אם הייתי מתחיל סטארטאפ מחדש, זה מה שהייתי עושה אחרת״יזם צריך להתחיל מבעיה אמיתית שכואבת למספיק אנשים ולא מהיכולת הטכנולוגית שלו, ולדאוג להלימה מלאה בין הבעיה, הסיפור שהוא מספר והמוצר.
- Customer Success Spotlight45. לעשות יותר עם פחות - ורסטליות היא שם המשחקכשהנהלות דורשות לעשות יותר עם פחות, CSM שנשאר רק בניהול קשרים ו-value נמצא בסיכון, והדרך להתכונן היא להתרחב לצד הטכני, לצד המכירתי או לשניהם.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
556 פרקים של הפודקאסט של גיא קצוביץ' = 556 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.