הפאנל - שיווק דיגיטלי, מכירות ויזמות | ירין יחזקאלפודקאסט של ירין יחזקאל
ירין יחזקאל
3 פרקים
על התוכנית
ברוכים הבאים ל״הפאנל״ - הפודקאסט של ירין יחזקאל אתם הולכים לעבור איתי סקירה מלאה על הדרך שאנחנו עושים ביאנג מדיה מול הלקוחות שלנו- מהשיווק שלכם, דרך המכירה ועד השימור של הלקוחות שלכם. עם ניהול תקציבי מדיה של עשרות מליוני שקלים בשנים האחרונות לחברות המובילות בישראל ובעולם - בחרתי לספר לכם איך השיווק שלכם - יכול להוביל תכל׳ס למכירה. Yarin Yehezkel, Young Media LTD
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם. הכפתור הראשון מוביל לפרק האחרון.
מה זה הפאנל - שיווק דיגיטלי, מכירות ויזמות | ירין יחזקאל?
הפאנל - שיווק דיגיטלי, מכירות ויזמות | ירין יחזקאל הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת ירין יחזקאל. מדריך מעשי להפיכת עסק שיווק לארגון מנוהל ורווחי באמצעות נתונים, סיסטמים ושירות ללא פשרות. בארכיון 3 פרקים, אורך פרק ממוצע כ-25 דקות.
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 3 |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-25 דקות |
| הפרק האחרון | 17 באוגוסט 2024 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 3 |
עודכן:
מדריך מעשי להפיכת עסק שיווק לארגון מנוהל ורווחי באמצעות נתונים, סיסטמים ושירות ללא פשרות.
המנחה
ירין חזקאל הוא יזם בתחום השיווק הדיגיטלי המציג גישה מעשית, ממוקדת צמיחה וניהול ארגוני מבוסס תהליכים. הוא נתפס כמנהל המקדש דוגמה אישית, מדידה מדויקת ושירות לקוחות ללא פשרות, תוך שיקוף ניסיון בבניית סוכנות שיווק לארגון מנוהל.
הסגנון
התוכנית מתאפיינת בטון עסקי, פרקטי ונטול אשליות, תוך התמקדות בשיחות עומק מקצועיות על הקמת וניהול חברות. המבנה מבוסס על ניתוח מקרי בוחן, דגש על יישום בפועל ושיח פתוח בין מנהלים על אתגרי יומיום בתחומי כוח אדם, אסטרטגיה ותפעול.
תובנות הזהב מהארכיון
- ההבדל בין עסק לארגון טמון בתהליכים וביכולת צמיחה, ולא רק במספר העובדים.
- מקצועיות אמיתית נמדדת במדידה קרה ולא בתחושות בטן.
- דרישת תמורה כספית על עבודה בונה הערכה מצד הלקוח ומבטיחה איכות שירות.
- שמירה אובססיבית על מוניטין בונה צמיחה ארוכת טווח מפה לאוזן יותר מרווחיות מיידית.
התוכנית מיועדת ליזמים, בעלי עסקים ואנשי שיווק המבקשים כלים פרקטיים לניהול, תפעול וצמיחה של סוכנויות ומיזמים דיגיטליים.
השאלות הבולטות בארכיון
איך הגעתם למצב שאתם יקרים פי 2, 3, 10 ממתחרים ועדיין באים אליכם על בסיס קבוע, ומה מנחה אותך בקו המקצועי שיוצר את האפקט הזה?
מה ההבדל המהותי בין עסק לארגון וכיצד ניתן ליישם את המעבר הזה בחברה קטנה שצומחת?
איך מצליחים לשמור על אותנטיות ויצירתיות בשיווק דיגיטלי תוך כדי עמידה ביעדי פרפורמנס ו-KPI?
3 פרקים = 3 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.
פרקים עם ניתוח מלא
ירין חזקאל, מנכ"ל סוכנות שיווק דיגיטלי בן 28 עם 14 עובדים, מסביר שמדידה, סיסטמים ושירות הם הבסיס לבניית חברה צומחת בשוק רווי.
בפרק של 'שובר קופות' מארח מתן זיסלמן את ירין חזקאל מחולון, שהקים מהצבא סוכנות שיווק דיגיטלי שצמחה ל-14 עובדים ולקוחות כמו שטראוס מים ואלקטרה. ירין טוען שהמקצועיות מתחילה ונגמרת במדידה - אוסף דאטה על הכל, מהיעילות של העובדים ועד ה-LTV של הלקוח, ובונה דשבורדים לקבלת החלטות מבוססות מספרים ולא תחושת בטן. הוא מדגיש את חשיבות הסיסטמים והנהלים בחברה: תקנון, תיק חפיפה לעובדים חדשים וניהול זמן שחוסך דקות בעקרון של ריבית דריבית. לדבריו עובדים נשארים אצלו שנים בזכות תנאים טובים, גיוס לפי דנ"א דומה ובעיקר דוגמה אישית של מנהל שעובד קשה מכולם. הוא מסביר שגם בשוק רווי לקוחות משלמים פי כמה בזכות מוניטין, מקצועיות ושירות.
- מקצועיות מתחילה ונגמרת במדידה ולא באסטרטגיה - ככל שמודדים מדויק יותר, ההחלטות בקמפיינים ובקריאטיב מנצחות
- קודם צוברים דאטה בלי לעשות איתה כלום, רק אחר כך בונים ממנה דשבורד ומסקנות - הדאטה היא הנכס והכוח של העסק
- חיסכון של 10 דקות לעובד בכל חודש הוא ריבית דריבית - הזמן שנחסך מאפשר לחסוך עוד זמן שנים קדימה
- עובדים נשארים בזכות שלושה דברים: תנאים טובים, גיוס לפי דנ"א דומה, ומנהל שנותן דוגמה אישית ועובד קשה יותר מכולם
- בשוק רווי הדרך לגבות פי 2-10 ממתחרים ועדיין למשוך לקוחות היא שילוב של מוניטין, מקצועיות ושירות שמביא לקוחות חוזרים
איך הגעתם למצב שאתם יקרים פי 2, 3, 10 ממתחרים ועדיין באים אליכם על בסיס קבוע, ומה מנחה אותך בקו המקצועי שיוצר את האפקט הזה?
סוכם מתוך תמלול הפרק בעזרת AI. איך זה נעשה
מפרילנס בשוק מוצף לבעלים של חברה שמנהלת תקציבים של עשרות מיליונים | ירין יחזקאל - פרק 3
פרקים אחרונים
מפרילנס בשוק מוצף לבעלים של חברה שמנהלת תקציבים של עשרות מיליונים | ירין יחזקאל - פרק 3
17 באוגוסט 202428 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
בפרק של 'שובר קופות' מארח מתן זיסלמן את ירין חזקאל מחולון, שהקים מהצבא סוכנות שיווק דיגיטלי שצמחה ל-14 עובדים ולקוחות כמו שטראוס מים ואלקטרה. ירין טוען שהמקצועיות מתחילה ונגמרת במדידה - אוסף דאטה על הכל, מהיעילות של העובדים ועד ה-LTV של הלקוח, ובונה דשבורדים לקבלת החלטות מבוססות מספרים ולא תחושת בטן. הוא מדגיש את חשיבות הסיסטמים והנהלים בחברה: תקנון, תיק חפיפה לעובדים חדשים וניהול זמן שחוסך דקות בעקרון של ריבית דריבית. לדבריו עובדים נשארים אצלו שנים בזכות תנאים טובים, גיוס לפי דנ"א דומה ובעיקר דוגמה אישית של מנהל שעובד קשה מכולם. הוא מסביר שגם בשוק רווי לקוחות משלמים פי כמה בזכות מוניטין, מקצועיות ושירות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- מקצועיות מתחילה ונגמרת במדידה ולא באסטרטגיה - ככל שמודדים מדויק יותר, ההחלטות בקמפיינים ובקריאטיב מנצחות
- קודם צוברים דאטה בלי לעשות איתה כלום, רק אחר כך בונים ממנה דשבורד ומסקנות - הדאטה היא הנכס והכוח של העסק
- חיסכון של 10 דקות לעובד בכל חודש הוא ריבית דריבית - הזמן שנחסך מאפשר לחסוך עוד זמן שנים קדימה
- עובדים נשארים בזכות שלושה דברים: תנאים טובים, גיוס לפי דנ"א דומה, ומנהל שנותן דוגמה אישית ועובד קשה יותר מכולם
- בשוק רווי הדרך לגבות פי 2-10 ממתחרים ועדיין למשוך לקוחות היא שילוב של מוניטין, מקצועיות ושירות שמביא לקוחות חוזרים
הפאנל - מה ההבדל בין עסק לארגון? שרון סמנכ״לית התפעול של יאנג מדיה - פרק 2
31 בדצמבר 202326 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
שרון, סמנכ״לית טיפול ביאנג מדיה, מתארת את תפקידה כמוביל תהליכים מול לקוחות ועובדים, תוך דגש על ניהול מקצועי ואישי. היא מדגישה את החשיבות של הפרדה בין חברות לעבודה, ואת הצורך להעמיד לקוחות ועובדים במקומם מבחינת תמחור והחלטות מקצועיות. יאנג מדיה גדלה מארגון קטן לארגון עם צוות מורכב ותהליכים מסודרים, מה שמאפשר לה להתמודד עם לקוחות וארגונים גדולים יותר.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- סמנכ״לית טיפול אחראית על ניהול כל הצירים - לקוחות, עובדים ותהליכים פנימיים.
- ניהול נכון דורש יכולת להפריד בין חברות לעבודה, גם כשמדובר בצוות קרוב וחברים.
- תהליכי גיוס מקצועיים מבוססים על מחקרים וסקרים, ולא רק על רושם ראשוני.
- הדרישה לתמורה על עבודה מקצועית היא הכרחית לשמירה על רווחיות ויציבות.
- ניהול צוות גדול דורש מיומנויות שונות מלהיות מנהל של שני עובדים בלבד.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מה כוללת האחריות של סמנכ"לית טיפול ביאנג מדיה ומה תפקידה היומיומי?
סמנכ"לית טיפול אחראית לגרום לעסק לפעול בצורה תקינה בכל הצירים, כולל טיפול מול הלקוחות בהצעות מחיר, הסכמים ותמחור, וכן דאגה לחברי הצוות מבחינת תנאים, רווחה ותמיכה בעבודה מול הלקוחות.
▾כיצד שרון מסבירה את המעבר מ"מנהלת משרד" לסמנכ"לית טיפול ומה השינוי בתפקיד?
שרון התחילה כמנהלת משרד כשהצוות היה קטן, ובהדרגה קודמה לסמנכ"לית טיפול עם תחומי אחריות רחבים הכוללים בניית תהליכים, ניהול מערכות, תמחור שירותים, גיוס עובדים ודאגה לרווחת הצוות.
▾מה ההבדל בין עסק לארגון לפי שרון וכיצד יאנג מדיה מתאפיינת כארגון?
עסק מתואר כמצב נתון פחות מתוכנן, בעוד ארגון כולל תהליכים ובירוקרטיות שמאפשרים מיצוי פוטנציאל, צמיחה וגדילה מתמשכת. יאנג מדיה הפכה מארגון קטן לארגון עם צוות גדול ותהליכים מורכבים שמאפשרים לגדול נכון.
▾איך שרון מתמודדת עם הקושי בניהול עובדים ויחסי עבודה בתוך הארגון?
שרון מדגישה את החשיבות בהפרדה בין חברות לעבודה, ומסבירה שצריך לפעמים לסרב, להגיד לא או דברים לא נעימים, תוך שמירה על מערכת יחסים בריאה עם העובדים והלקוחות, והבנה אמפתית כלפי הצוות.
▾באיזה אופן שרון תורמת להחלטות אסטרטגיות ולניהול רגשי של בעל העסק?
שרון משמשת כשחקנית אסטרטגית שמבקרת את בעל העסק, שמסייעת לו לקבל החלטות מושכלות ולא רגשיות, ומביאה סדר ויעילות לתהליכים שהיו קודם לא מאורגנים, כולל ניהול חשבונות, שכר ותהליכי גיוס.
איך הקמתי את סוכנות הפרסום שלי - מתחילים - פרק 1
25 בדצמבר 202319 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
ירין יחזקאל התחיל את דרכו בצבא עם ניהול תוכן בחיילים צייצים, שם הבין את כוחו של התוכן האותנטי והשפעתו על קהלים צעירים. הוא הקים את ירין מדיה, סוכנות פרסום דיגיטלית שמתמקדת בפרפורמנס ושיווק לצעירים, וצמח עם לקוחות כמו לונה פארק, סופרנט, רשות הטבע והגנים ובורגרסבר. לאורך הדרך למד לנהל עסק, לגייס צוות ולהתמודד עם מתחרים, כשהוא שם דגש על שירות לקוחות איכותי ושמירה על מוניטין.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- הכוח של תוכן אותנטי הוא קריטי להצלחה בשיווק דיגיטלי, במיוחד מול קהלים צעירים.
- ניהול עסק פרסום דיגיטלי כולל לא רק קמפיינים אלא גם בניית מערכות יחסים ושירות לקוחות מעולה.
- למידה עצמאית מיוטיוב ומהתנסות בשטח אפשרה צמיחה משמעותית בתחילת הדרך.
- חשוב לשמור על מוניטין אישי ועסקי כדי לבנות אמון עם לקוחות לאורך זמן.
- הבדל משמעותי בין ניהול לקוחות קטנים לבין ארגונים גדולים מחייב התאמה של מודלים עסקיים ותקציבים.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כיצד ירין יחזקאל התחיל את דרכו בעולם השיווק הדיגיטלי ומה היו הצעדים הראשונים שלו?
ירין החל את דרכו בצבא כטכנאי קשר ועורך ראשי בחיילים צייצים, שם למד לנהל תוכן ולהבין את כוח הסושל מדיה. בהמשך הקים את העסק הראשון שלו בשם ירין מדיה, התנסה עם לקוחות קטנים והתחיל לנהל קמפיינים ממומנים בפייסבוק כשהתחום היה בחיתוליו.
▾מה היו האתגרים המרכזיים שירין התמודד איתם כשהפך את ירין מדיה מחברה של פרילנסרים לחברה עם עובדים ומודל עסקי?
ירין גייס עובדים אך לא הצליח לשמרם עקב חוסר רווחיות ועצבות בלקוחות. הוא הבין שעליו ללמוד לנהל עסק נכון, להתמודד עם סטנדרטים גבוהים של לקוחות גדולים, ולשמור על רווחיות וכבוד, תוך התמודדות עם מתחרים שלא רוצים שהוא יצליח.
▾באיזה אופן ירין יחזקאל ביסס את בידול החברה שלו בשוק הפרסום הדיגיטלי?
ירין בחר להתמקד בשיווק לצעירים, מה שהעניק לחברה רגל בדלת מול לקוחות שמעוניינים להגיע לגיל הצעיר. הוא שילב את הידע והניסיון שצבר בחיילים צייצים, והציע תוכן אותנטי ומוביל דעה, בניגוד לפרסומים פשוטים ולא ממירים.
▾כיצד ירין מתייחס לשימור לקוחות ולשירות כחלק מהצלחת החברה שלו?
ירין שם דגש חזק על שמירת השם הטוב שלו ושל החברה, לא מתפשר על איכות השירות והתוצאות, ומעדיף לפטר לקוחות כשיש חוסר התאמה אישית. הוא מדגיש את החשיבות של יצירת בית ללקוחות, מתן שירות בגובה העיניים, ומתן מעטפת מלאה גם בתחומים שלא תכנן מראש.
▾מה היו המקורות העיקריים ללמידה וההתפתחות המקצועית של ירין בתחום השיווק הדיגיטלי?
ירין למד בעיקר מניסיון מעשי עם לקוחות שונים, יוזמות אישיות, סדנאות וקורסים, אך בעיקר מיוטיוב ומקולגות. הוא ציין כי יוטיוב היה המקום ממנו למד הכי הרבה, במיוחד כי התחום היה חדש וטרם התפתח במלואו.
שיווק והכנסות מהפאנל - שיווק דיגיטלי, מכירות ויזמות | ירין יחזקאל: שאלות נפוצות
העמוד הזה נבנה אוטומטית מהפיד שלכם. אם אתם מנחים את התוכנית, אלה השאלות שאנחנו נשאלים הכי הרבה.
- המלצה על פודקאסט: איך הפאנל - שיווק דיגיטלי, מכירות ויזמות | ירין יחזקאל מקבל המלצה ונמצא כאן?
- פודקאסט·ישראל מושך את הפיד של הפאנל - שיווק דיגיטלי, מכירות ויזמות | ירין יחזקאל אוטומטית, ולכן העמוד הזה קיים בלי שביקשתם. מה שקובע אם מאזין חדש מגיע אליו הוא כמה טקסט אמיתי יש עליו: תיאור, תמלול, ניתוח פרקים ונושאים שאפשר לחפש לפיהם בקטגוריית כלכלה ועסקים. פרקים שעברו תמלול וניתוח מופיעים גם בעמודי הנושא ובמדריכים שלנו, ולכן הם מקבלים הרבה יותר חשיפה מפרק שיש לו רק כותרת. כך תוסיפו לפודקאסט שלכם את שכבת התוכן שמביאה את ההמלצות.
- כיצד לשווק את הפודקאסט שלך בלי תקציב פרסום?
- השיווק היחיד שעובד לאורך זמן לפודקאסט הוא להיות התשובה שמישהו חיפש. אודיו לבדו לא נמצא בחיפוש, אבל טקסט שנוצר מתוך האודיו כן, ולכן הדרך הזולה ביותר לשווק את הפאנל - שיווק דיגיטלי, מכירות ויזמות | ירין יחזקאל היא להפוך כל פרק לעמוד שאפשר לדרג ולשתף. אותו עמוד משמש גם ברשתות, בניוזלטר ובפניות לאורחים, במקום לינק לנגן שאף אחד לא פותח. הנה איך זה עובד בפועל ליוצרים.
- כיצד להרוויח כסף מהפודקאסט שלך?
- שלושת המסלולים המעשיים הם חסויות, מכירת השירות או המוצר שלכם דרך הפודקאסט, ומנוי או תוכן בתשלום. לכל אחד מהם מפרסם או לקוח מבקש לראות נכס מסודר, לא רק קובץ שמע: עמוד לכל פרק, נושאים ברורים ותנועה שמגיעה מחיפוש. 3 הפרקים של הפאנל - שיווק דיגיטלי, מכירות ויזמות | ירין יחזקאל הם המלאי שממנו בונים את הנכס הזה. ראו את המסלול שאנחנו מציעים ליוצרים.
- למה הארכיון של הפאנל - שיווק דיגיטלי, מכירות ויזמות | ירין יחזקאל כמעט לא מופיע בגוגל וב-ChatGPT?
- מנועי חיפוש ומודלים של AI קוראים טקסט, לא שמע. פרק שקיים רק כקובץ MP3 עם כותרת ושורת תיאור הוא מבחינתם עמוד כמעט ריק, ולכן ארכיון שלם יכול להיות בלתי נראה. ברגע שהפרק מתומלל ונכתב ממנו מאמר מסודר, יש למנוע מה לצטט וגם ל-ChatGPT ולפרפלקסיטי יש מקור להפנות אליו. כך הופכים ארכיון שקוף למקור שמצטטים.
- מה מקבלים כש-3 הפרקים של הפאנל - שיווק דיגיטלי, מכירות ויזמות | ירין יחזקאל הופכים למגזין?
- 3 פרקים = 3 מאמרים: אתר מגזין בעברית על הדומיין שלכם, מאמר לכל פרק עם תקציר, נקודות מפתח וציטוטים מתוך השיחה, וקישורים פנימיים בין הפרקים לפי נושא. כל מאמר מפרסם את עצמו אוטומטית ומצרף את נגן הפרק, כך שקורא שהגיע מחיפוש יכול להאזין באותו עמוד. המאמרים בעמודי הפרקים כאן נוצרו בדיוק בשיטה הזו, אז אתם רואים את התוצר לפני שאתם משלמים עליו. לפרטים המלאים ולדוגמאות בעמוד היוצרים.
- כמה עבודה זה דורש מכם כמנחים?
- אתם ממשיכים להקליט בדיוק כמו היום. התמלול, כתיבת המאמר, ההגהה הטכנית והפרסום רצים אוטומטית מתוך פיד ה-RSS של הפאנל - שיווק דיגיטלי, מכירות ויזמות | ירין יחזקאל, וגם פרקים חדשים נכנסים לבד. מה שנשאר לכם הוא לאשר את הטון ואת מה שלא מפרסמים. דברו איתנו דרך עמוד היוצרים.
פודקאסטים דומים
ריל טוק - שיווק יצירתי עם הדס קלנר
הדס קלנר
מוטיבציה
תמרה מאסון
נתניה מדברת עסקים מקומיים
רוביז
החופש בעסק
Yahav Rubin
מדברים שיווק | שיווק, מכירות ומה שביניהם
דיגיטל מרקטר
פסיפיק פודקאסט - יזמות, עיצוב שיער, שיווק ומה שביניהם
פסיפיק