מי שמדבר ראשון, מפסיד? מו״מ בעסקאות נדל״ן | פרק 33

על הפרק

כולם רוצים להשיג את המחיר הטוב ביותר, אבל האם הגישה שלנו למשא ומתן דווקא מרחיקה אותנו מהעסקה? בפרק החדש של ״דלת פתוחה״, טינר בן דוד ואבירם הכט מדברים על אחד השלבים המשמעותיים ביותר בעסקת נדל״ן, המשא ומתן. למה כוחניות ואגו עלולים לפוצץ עסקה? איך גורמים לצד השני לרצות לבוא לקראתנו? ולמה לפעמים תנאי התשלום חשובים הרבה יותר מהמחיר? דרך סיפורים אמיתיים ועסקאות מהשטח, הם משתפים בכלים מעשיים לניהול משא ומתן נכון: איך להגיע מוכנים, להבין את הצרכים של הצד השני, להציג הצעה רצינית ולהימנע מטעויות שעלולות לעלות הרבה כסף. כי משא ומתן מוצלח הוא לא עניין של מי מנצח, אלא של איך שני הצדדים מגיעים לעסקה הנכונה.