פרק 14. משא ומתן (אורחת: עו"ד ונסה סיימן)
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 15 ביולי 2026 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 43 דק׳ |
| קטגוריה | תרבות וספרות |
על מה הפרק?
ונסה סיימן מתעקשת שמשא ומתן הוא מקצוע נרכש ולא אינטואיציה, ושהוא מתחיל הרבה לפני שיושבים אל השולחן.
אופיר צומן מארח את עורכת הדין ונסה סיימן, יועצת משא ומתן, לפרק שכולו שבירת מיתוסים על המיומנות הזאת. סיימן טוענת שרוב הישראלים מנהלים משא ומתן מאלתור ומאינטואיציה, בעוד שזו שיטה עם עקרונות שאפשר ללמוד. היא מסבירה שמשא ומתן מתחיל בהכנה פנימית עוד לפני הפגישה, שהוא דומה לניהול פרויקט עם נקודות על ציר זמן, ושלמעשה אף פעם לא מנהלים אותו מול אדם בודד אלא מול אינטרסים וכוחות. צומן פותח את הפרק בסיפור אישי על שותפה מעשנת ועל תרגיל שכנוע בהשראת נתן הנביא.
/ תובנות מרכזיות
- סיימן מבחינה בין יצירתיות ואלתור, שהם יתרון על השולחן, לבין ההכנה, שאותה האלתור לא מייתר, בדומה לחייל שמתאמן לפני הקרב.
- לטענתה משא ומתן מתחיל בבית, בהחלטה פנימית על מה חשוב לנו יותר, ורק אחר כך מגיע אל הצד השני.
- היא ממסגרת את התהליך כניהול פרויקט, שבו כל אינטראקציה עם הצד השני היא אבן דרך ולא הקרב כולו.
- צומן מציג טכניקה שהוא מכנה NNP על שם נתן הנביא, שבה מציגים לאדם את התנהגותו דרך סיפור על מישהו אחר לפני שמגלים שהוא עצמו הנושא.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- אופיר צומן מארח את עורכת הדין ונסה סיימן, יועצת משא ומתן, לפרק שכולו שבירת מיתוסים על המיומנות הזאת. סיימן טוענת שרוב הישראלים מנהלים משא ומתן מאלתור ומאינטואיציה, בעוד שזו שיטה עם עקרונות שאפשר ללמוד. היא מסבירה שמשא ומתן מתחיל בהכנה פנימית עוד לפני הפגישה, שהוא דומה לניהול פרויקט עם נקודות על ציר זמן, ושלמעשה אף פעם לא מנהלים אותו מול אדם בודד אלא מול אינטרסים וכוחות. צומן פותח את הפרק בסיפור אישי על שותפה מעשנת ועל תרגיל שכנוע בהשראת נתן הנביא.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- סיימן מבחינה בין יצירתיות ואלתור, שהם יתרון על השולחן, לבין ההכנה, שאותה האלתור לא מייתר, בדומה לחייל שמתאמן לפני הקרב. · לטענתה משא ומתן מתחיל בבית, בהחלטה פנימית על מה חשוב לנו יותר, ורק אחר כך מגיע אל הצד השני. · היא ממסגרת את התהליך כניהול פרויקט, שבו כל אינטראקציה עם הצד השני היא אבן דרך ולא הקרב כולו. · צומן מציג טכניקה שהוא מכנה NNP על שם נתן הנביא, שבה מציגים לאדם את התנהגותו דרך סיפור על מישהו אחר לפני שמגלים שהוא עצמו הנושא.
מתיאור הפרק
על האורחת בפרק - עו"ד ונסה סיימן: יועצת משא ומתן. מסייעת ללקוחות - מאדם פרטי ועד משרדי ממשלה - למקסם את התוצאות העסקיות והמקצועיות, באמצעות שיפור תהליכי המו"מ - משלב ההכנה ועד שלב סגירת העסקאות. נושאי הפרק: - מהם הכללים והכלים המרכזיים של משא ומתן אפקטיבי? - מהן השגיאות הנפוצות שאנשים עושים במשא ומתן, אפילו בלי להרגיש? - מתי צריך להתפשר ולוותר, ומתי כדאי להיות קשוח ולא לזוז מילימטר מהעמדה שלך? - איך מבקשים הנחה במחיר או העלאה במשכורת? ומהי הדרך הנכונה להגיד: " לא "? - איך מנהלים מו"מ עם אנשים כוחניים ואנטיפתיים, שלא בא לך אפילו לראות אותם? - איך אפשר לזהות ולנטרל הטיות
/ עוד פרקים על תקשורת ופרסום
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןקורבנות לא סוגרים עסקאות | עונה 01 פרק 03הפרק קורא לבעלי עסקים להפסיק לאמץ גישת קורבנות ולהתחיל לקחת אחריות מלאה על חייהם ועל הצלחת עסקיהם.
- תכלס | המדריך המלא ליוצרי תוכן מאפס - כל מה שאתם צריכים לדעתתכלס | המדריך המלא ליוצרי תוכן מאפס - כל מה שאתם צריכים לדעתחשיפה אישית מול מצלמה היא כלי קריטי לחיבור עמוק עם הקהל, להגברת אמינות במכירות ולהבנה טובה יותר של צורכי המצולמים על הסט.
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןצדיק? צדיקה? מוכנים לחגי תשרי? | עונה 01 פרק 04פרק המציע אסטרטגיה מעשית לבעלי עסקים להיערכות שיווקית ולוגיסטית לקראת תקופת חגי תשרי כדי למקסם מכירות ורווחים.
- שיווק בלי פילטרים - אלכס זלינגרשיווק בלי פילטרים - אלכס זלינגרפרק המנתח את הפסיכולוגיה של מכירות פרימיום ומספק כלים מעשיים ליצירת חיבור רגשי ובניית אמון עם הלקוח.