189: תובנות מגיוס הכסף הראשון באדאלום עם אסף רפפורט, Wiz
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 27 בדצמבר 2022 |
|---|---|
| אורך | 22 דק׳ (קצר ב-53% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | תהליך גיוס הון ראשוני והשפעתו על כיוון הסטארט-אפ |
| אורחים | אסף רפפורט |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם אסף רפפורט?
גיוס הכסף הראשון בסטארט-אפ דורש ראש פתוח, בניית אמון עם המשקיעים, ויכולת לשנות כיוון גם לאחר גיוס משמעותי.
היזם אסף רפפורט תיאר את הפחדים הראשוניים שלו מפני גיוס מקרנות כמו סקויה, שהובילו להימנעות מפגישות איתן. עם זאת, לאחר פגישה עם גילי, משקיע בסקויה, נוצר קשר אמון שהוביל להשקעה של חמישה מיליון דולר. התהליך כלל הבנה שהצוות ההומוגני חסר זוויות ראייה שונות, ושינוי כיוון עסקי משמעותי בעקבות פידבק מהשוק בסיליקון וואלי. החשיבות של מרחב בטוח לטעות ולשנות כיוון הודגשה כקריטית להצלחה.
החשיבות של השקעה בצוות ובשוק על פני מצגת עסקית מפורטת, והיכולת לשחרר רעיונות ישנים ולשנות כיוון לאחר גיוס כספים משמעותי.
/ תובנות מרכזיות
- סקויה וקרנות השקעה אחרות מתמקדות בעיקר באיכות הצוות ובפוטנציאל השוק ולא בתוכנית העסקית המפורטת.
- הפחדים מפני משקיעים גדולים יכולים להוביל להימנעות מפגישות, אך פתיחות וכנות עם המשקיעים יכולים להפוך את הקשר להצלחה.
- גיוס כסף גדול מחייב לעיתים שינוי כיוון משמעותי במוצר או בשוק, וזה חלק טבעי בתהליך.
- צוות הומוגני יכול להוות יתרון בתחילת הדרך אך גם חסרון כי חסרות זוויות ראייה שונות.
- משקיעים טובים מאפשרים ליזמים מרחב בטוח לטעות ולשנות כיוון מבלי לאבד את האמון.
איך שומרים על פתיחות וגמישות מחשבתית בגיוס כספים מבלי לאבד את האמון של המשקיעים?
- 1לפגוש משקיעים עם ראש פתוח ולהיות כנים לגבי הפחדים והחששות.
- 2להתמקד בהצגת הצוות וההבנה של השוק במקום להדגיש מצגות עסקיות מפורטות.
- 3לבנות מערכת יחסים מבוססת אמון עם המשקיעים לפני ואחרי הגיוס.
- 4להקדיש זמן לבדיקה מחודשת של הרעיון והכיוון העסקי לפני שמאיצים את הפיתוח.
- 5לקבל פידבק מהשוק האמיתי, גם מחוץ לישראל, ולהיות מוכנים לבצע פיבוטים.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מה היו הפחדים הראשוניים של אסף רפפורט וצוותו לגבי גיוס כספים מקרנות כמו סקויה?
- אסף וצוותו חששו מקרן סקויה כי חשבו שהיא תגנוב את הרעיון שלהם, תחליף את המנכ"ל במנכ"ל אמריקאי, והם יהפכו לפיונים בסטארט-אפ גדול שלא ירגיש שלהם.
- כיצד התנהג אסף רפפורט בפגישה הראשונית עם גילי מסקויה ומה הייתה התוצאה של ההתנהגות הזו?
- אסף הבריז ללא הודעה לפגישה עם גילי מסקויה מתוך פחד, אך גילי לא ויתר והציע לו לפגוש את דאג לאונה, מה שהוביל בסופו של דבר לפגישה גדולה עם צוות סקויה ולגיוס כספים.
- מה הייתה האסטרטגיה של אסף במהלך הפגישה עם סקויה ואיך היא השפיעה על ההחלטה להשקיע?
- אסף החליט לא להציג את התוכנית העסקית אלא להתמקד בצוות ובשוק, כדי למנוע דחייה, והגישה הזו עוררה עניין בקרנות שהבינו שהצוות והשוק הם החשובים ביותר.
- איזה תובנה חשובה על צוות מייסדים הומוגני עלתה בשיחה של אסף רפפורט?
- אסף ציין שצוות הומוגני עם אותה הבנה עסקית יכול להיות חסרון כי אין בו מי שיביא זווית שונה או יאתגר את ההנחות, מה שגרם להם להתפכח ולהבין את הצורך בגיוון.
- כיצד סייעה סקויה לצוות אדאלום לאחר הגיוס ומה היה תהליך ה'סאנרייז' שהזכיר אסף?
- סקויה ופרטנריה, ובמיוחד גילי, עזרו לבנות אמון ולשחרר פחדים, תוך מתן מרחב לחשיבה מחודשת על הכיוון העסקי, כולל נסיעה לסיליקון וואלי לפגישות עם CIOs, מה שהוביל לפיבוט משמעותי ברעיון העסקי.
מתיאור הפרק
איך נראה תהליך גיוס הכסף הראשון באדאלום? למה היזמים לא רצו לגייס מקרן הון סיכון? ומה אפשר ללמוד מהסיפור שלהם על בניית מערכות יחסים עם משקיעים? בפרק הראשון ששחררנו ב2022, ליאור קרנכל דיברה עם אסף רפפורט, מייסד שותף ומנכ״ל Wiz על מכירה של חברה לחברה אחרת. זה היה פרק של שעה, ואסף שיתף בו בשיעורים שלמד מהמכירה של החברה הקודמת שהקים - אדאלום - למייקרוסופט. מה שאתם כנראה לא יודעים, זה שהשיחה המקורית שהקלטנו עם אסף ארכה שעתיים וחצי, ומתוכן לקחנו רק את התוכן שהיה רלוונטי לנושא - ועל רצפת חדר העריכה נותרו עוד הרבה שיעורים ותובנות שאסף שיתף בהן מהדרך שלו. אז לכבוד הפרק האחרון של השנה, רצינו לחזור לאחד ה
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- מנועי הכסףגיל שויד: מההשוואה לבועת הדוט.קום, דרך החיים כיו״ר ועד השינוי שהכרחי לילדינוגיל שויד, ממייסדי צ'ק פוינט, רואה ב-AI מהפכה שהשקעות הענק בה עוד לא הוכיחו החזר, אך מעריך שהיא תכפיל את כוחם של עובדים ושל ישראל, בתנאי שמערכת החינוך תתעדכן ושלא יוטל על התוכנה עול רגולציה כבד.
- אנשים ומחשביםS1E445: ראיון עם ניסים בראל, ממייסדי תעשיית האבטחה בישראל, יזם חברתי ומחבר הספר ערך מוסףניסים בראל, שעלה ממרוקו בגיל עשר לצריף במעברה והקים את קומסק, מכר את החזקותיו ב-2014 כדי להעביר הלאה את ההזדמנויות שקיבל, דרך יזמות לנשים, לסטודנטים בפריפריה ולתלמידים מצטיינים.
- Playbooksיזם שמכר ב-300 מיליון דולר: ״אם הייתי מתחיל סטארטאפ מחדש, זה מה שהייתי עושה אחרת״יזם צריך להתחיל מבעיה אמיתית שכואבת למספיק אנשים ולא מהיכולת הטכנולוגית שלו, ולדאוג להלימה מלאה בין הבעיה, הסיפור שהוא מספר והמוצר.
- Customer Success Spotlight45. לעשות יותר עם פחות - ורסטליות היא שם המשחקכשהנהלות דורשות לעשות יותר עם פחות, CSM שנשאר רק בניהול קשרים ו-value נמצא בסיכון, והדרך להתכונן היא להתרחב לצד הטכני, לצד המכירתי או לשניהם.
איך נוצר העמוד הזה
41 פרקים של Startup for Startup - הכל על יזמות = 41 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.