פוסט אחד בפייסבוק הפך לחברת טיולים עם 15 עובדים | אביב בלומשטיין (Mr. Japan)
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 5 ביולי 2026 |
|---|---|
| אורך | 53 דק׳ |
| הנושא המרכזי | בניית עסק לתכנון טיולים ליפן ושיווק מבוסס מוצר |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
איך פוסט פייסבוק אחד על יפן הפך לעסק שגובה עשרות אלפי שקלים לטיול, ולמה דווקא בעידן ה-AI המומחה האנושי מתחזק ולא נעלם.
אביב בנה את מר יפן מפוסט פייסבוק ויראלי שאחריו אנשים שלחו לו תמונות של כרטיס אשראי כדי שיתכנן להם טיול, וזה הפך לחברה שגובה בין 30 ל-100 אלף שקל לטיול. הוא מתעקש שמעולם לא עשה שיווק אלא רק בנה מוצר טוב ונתן ערך, והמנחה כל הזמן מנסה להוכיח לו שזה בעצם השיווק הכי חזק שיש. ההנחה שהוא מערער היא שה-AI מייתר מומחים: לשיטתו, ככל שהסיכון ברכישה גבוה יותר כך ה-AI הופך לכלי של האקספרט ולא של לקוח הקצה. מה שנשאר פתוח הוא נעילת הספקים בעולם ה-SaaS, בעיה שהוא מסמן כשווה פתרון אבל שאף אחד עוד לא פתר.
ככל שהסיכון ברכישה גבוה יותר, ה-AI הופך לכלי של המומחה ולא לתחליף לו - מי שמוכר ודאות במוצר יקר ומורכב נעשה יקר-ערך יותר, לא מיושן.
/ תובנות מרכזיות
- פילטר הרצינות: מתחילים לעבוד רק עם מי שכבר קנה כרטיס טיסה, כדי לסנן לקוחות ולהגן על 'המכונה' שלוקחת הרבה אנשים בבת אחת.
- טעות שלא לומדים ממנה היא טעות, אחרת היא שיעור, ואם היא חוזרת פעמיים זו כבר רשלנות. טעות של 45 אלף שקל בהזמנת מלון בתאריך שגוי הפכה למערכת בקרה שבונה את המוצר.
- 10 אחוז מהלקוחות חוזרים ליפן שוב ושוב, חלקם בפעם השישית והשביעית, חזרתיות שהפתיעה גם אותם במוצר שנתפס יקר וחד-פעמי.
- בלי מנוע צמיחה אורגני אתה תלוי בפרסום ממומן שהערך שלו רק יורד עם הזמן, ולכן ה'פלא-אוזן' שלהם מבוסס על מוצר טוב ולא על תקציב.
- נעילת ספקים ב-SaaS היא סיוט אמיתי: המעבר בין כלים כל כך יקר וכואב שהוא נדחה שוב ושוב, והחברות מרוויחות בדיוק מהדביקות הזו.
אתה אומר שמעולם לא עשית שיווק, אבל כל מה שתיארת, הפוסט הוויראלי, הסקרייפינג של השאלות מהקבוצה ובניית האתר סביב מה שאנשים שואלים, זה בעצם שיווק. אז מה עשית שם אם לא שיווק?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- אביב בנה את מר יפן מפוסט פייסבוק ויראלי שאחריו אנשים שלחו לו תמונות של כרטיס אשראי כדי שיתכנן להם טיול, וזה הפך לחברה שגובה בין 30 ל-100 אלף שקל לטיול. הוא מתעקש שמעולם לא עשה שיווק אלא רק בנה מוצר טוב ונתן ערך, והמנחה כל הזמן מנסה להוכיח לו שזה בעצם השיווק הכי חזק שיש. ההנחה שהוא מערער היא שה-AI מייתר מומחים: לשיטתו, ככל שהסיכון ברכישה גבוה יותר כך ה-AI הופך לכלי של האקספרט ולא של לקוח הקצה. מה שנשאר פתוח הוא נעילת הספקים בעולם ה-SaaS, בעיה שהוא מסמן כשווה פתרון אבל שאף אחד עוד לא פתר.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- פילטר הרצינות: מתחילים לעבוד רק עם מי שכבר קנה כרטיס טיסה, כדי לסנן לקוחות ולהגן על 'המכונה' שלוקחת הרבה אנשים בבת אחת. · טעות שלא לומדים ממנה היא טעות, אחרת היא שיעור, ואם היא חוזרת פעמיים זו כבר רשלנות. טעות של 45 אלף שקל בהזמנת מלון בתאריך שגוי הפכה למערכת בקרה שבונה את המוצר. · 10 אחוז מהלקוחות חוזרים ליפן שוב ושוב, חלקם בפעם השישית והשביעית, חזרתיות שהפתיעה גם אותם במוצר שנתפס יקר וחד-פעמי. · בלי מנוע צמיחה אורגני אתה תלוי בפרסום ממומן שהערך שלו רק יורד עם הזמן, ולכן ה'פלא-אוזן' שלהם מבוסס על מוצר טוב ולא על תקציב. · נעילת ספקים ב-SaaS היא סיוט אמיתי: המעבר בין כלים כל כך יקר וכואב שהוא נדחה שוב ושוב, והחברות מרוויחות בדיוק מהדביקות הזו.
מתיאור הפרק
עסק מבפנים | הפרק השני אביב בלומשטיין הוא המייסד והמנכ"ל של Mr. Japan - חברה שבונה טיולים מותאמים אישית ליפן, מקצה לקצה. אביב, פרודקט מנג'ר בעברו, התחיל את הכל בטעות: פוסט אחד שכתב בפייסבוק על טיול שלו ליפן הפך לוויראלי, ומשם - דרך אקסלים, PDF-ים ואפליקציה - נבנתה חברה של ממש. בפרק הזה אביב מספר איך הוא ניהל חברת שירות בדיוק כמו שמנהלים מוצר. כל הודעת לקוח הפכה לדאטה, כל טעות הפכה לפרוסס, והאתר עצמו נבנה מתוך השאלות האמיתיות ששאלו אנשים בקבוצות פייסבוק. דיברנו על "המכונה" שמאפשרת לגדול מעבר למייסד, על למה בלי מנוע צמיחה אורגני אתה בבעיה, ואיך AI משנה את כללי המשחק כשהלקוח כב
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- שש אחרי המלחמהשש אחרי המלחמהפרק המנתח את חוסנם של יזמי ההייטק הישראלים אל מול רצף משברים, תוך התמקדות בתפקיד הקהילתיות וההון הפסיכולוגי כגורמי מפתח להמשכיות.
- תכלס נדל"ןתכלס נדל"ןהמייסדים של אורבני פרו מציגים את עקרון הרווח המשולש להשקעה בנדלן מניב המבוסס על שלושה מרכיבים: תשואה שוטפת, עליית ערך ומימון חכם.
- שיווק-חזק-עם-אבינועם-שחרשיווק-חזק-עם-אבינועם-שחררוב העסקים הקטנים נכשלים לא בגלל השוק או המתחרים אלא בגלל היעדר ניהול, מספרים אמיתיים ואסטרטגיה.
- פודקאש - שיחות על יזמות, השקעות ופיננסים PodCashפודקאש - שיחות על יזמות, השקעות ופיננסים PodCashסיפורו האישי של רפי מזרחי מפיטורים בהייטק ועד ליזמות נדלן מצליחה בארצות הברית, תוך פתיחת דיון השוואתי בין השקעה פסיבית בשוק ההון לבין יזמות נדלן פעילה.