פרק 6: מהפכת ה-PropTech: כשנדל״ן מאמץ טכנולוגיה | סיוון בלסנהיים
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 1 ביולי 2026 |
|---|---|
| אורך | 39 דק׳ |
| הנושא המרכזי | פרופטק וטכנולוגיה בעולם הנדלן |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
למה עולם הנדלן הוא שוק הטכנולוגיה הענק האחרון שעוד לא עבר דיגיטציה, ולמה דווקא ישראל מתחילה להוביל אותו.
סיוון, שותף מנהל בקרן ריץ' שמתמחה בפרופטק, טוען שהתעשייה הכי שמרנית שמפחדת מטכנולוגיה, הנדלן, היא ההזדמנות הגדולה הבאה בדיוק כי כמעט לא נגעו בה. המפתיע הוא ההתעקשות שלו שגם הטכנולוגיה המבריקה ביותר שווה אפס אם היא לא חוסכת ללקוח כסף בשטח, ושהפער בין המהנדסים לקבלנים הוא זה שמפיל סטארטאפים. הוא משאיר פתוחה את השאלה מתי שוק שמתנהל במחזורים של חודשים ופרויקטים של שנים יבשיל למספרים שהוא מבטיח, והמתח האמיתי הוא בין הסבלנות שהתחום דורש לבין ההרגל הישראלי לרצות אקזיט מהיר.
פרופטק לא תהיה קטנה מהסייבר, היא רק עכשיו בנקודת הפיתול, ודווקא ישראל הופכת למובילה עולמית בזכות שחקני נדלן שממנים מנהלי חדשנות, בתחום שכמעט אין בו קרנות מתמחות.
/ תובנות מרכזיות
- בנדלן חייבים לבוא עם בעיה שפותרים, לא עם פתרון שמחפש בעיה, והוולידציה דורשת לשבת עם שחקנים ענקיים ושמרנים שמפחדים מטכנולוגיה.
- השחקנים קונים רק לפי כמה כסף חוסכים להם, חיסכון של פחות מ-20-30% פשוט לא מעניין אותם.
- המודל שעובד: לעשות אלפא ובטא בישראל שסובלנית לטכנולוגיה חדשה ואז לעוף לארצות הברית, כי בלי לקוחות אמריקאים קרן אמריקאית לא תשקיע.
- מתחילה קונסולידציה בסגנון הסייבר: שחקנים היסטוריים כמו ירדי, MRI וריל פייג' יתחילו לבלוע סטארטאפים קטנים לוונסטופ שופ, וזה יוצר אקזיט שלא היה קיים קודם.
- מחזורי מכירה ארוכים אבל הצ'רן נמוך והסטיקינס גבוה, כי הביזנס בנוי על land and expand: מתחילים ממנוף אחד ומגלים שהלקוח חלק מקבוצה ענקית עם עוד פרויקטים.
- משלחת של ארגון יהודי ציוני (AGC) יוצרת ברידג' סמוי, מתחת לרדאר, בין יזמים ישראלים לשחקני נדלן ומשקיעים ממדינות ערב.
אני שומע שאתה ורן מדברים על תזה שבהשוואה למייקרוסופט ולחברות הגדולות יש קונסולידציה בתחום ה-Real Estate Technology, מה התזה שלכם?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- סיוון, שותף מנהל בקרן ריץ' שמתמחה בפרופטק, טוען שהתעשייה הכי שמרנית שמפחדת מטכנולוגיה, הנדלן, היא ההזדמנות הגדולה הבאה בדיוק כי כמעט לא נגעו בה. המפתיע הוא ההתעקשות שלו שגם הטכנולוגיה המבריקה ביותר שווה אפס אם היא לא חוסכת ללקוח כסף בשטח, ושהפער בין המהנדסים לקבלנים הוא זה שמפיל סטארטאפים. הוא משאיר פתוחה את השאלה מתי שוק שמתנהל במחזורים של חודשים ופרויקטים של שנים יבשיל למספרים שהוא מבטיח, והמתח האמיתי הוא בין הסבלנות שהתחום דורש לבין ההרגל הישראלי לרצות אקזיט מהיר.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- בנדלן חייבים לבוא עם בעיה שפותרים, לא עם פתרון שמחפש בעיה, והוולידציה דורשת לשבת עם שחקנים ענקיים ושמרנים שמפחדים מטכנולוגיה. · השחקנים קונים רק לפי כמה כסף חוסכים להם, חיסכון של פחות מ-20-30% פשוט לא מעניין אותם. · המודל שעובד: לעשות אלפא ובטא בישראל שסובלנית לטכנולוגיה חדשה ואז לעוף לארצות הברית, כי בלי לקוחות אמריקאים קרן אמריקאית לא תשקיע. · מתחילה קונסולידציה בסגנון הסייבר: שחקנים היסטוריים כמו ירדי, MRI וריל פייג' יתחילו לבלוע סטארטאפים קטנים לוונסטופ שופ, וזה יוצר אקזיט שלא היה קיים קודם. · מחזורי מכירה ארוכים אבל הצ'רן נמוך והסטיקינס גבוה, כי הביזנס בנוי על land and expand: מתחילים ממנוף אחד ומגלים שהלקוח חלק מקבוצה ענקית עם עוד פרויקטים. · משלחת של ארגון יהודי ציוני (AGC) יוצרת ברידג' סמוי, מתחת לרדאר, בין יזמים ישראלים לשחקני נדלן ומשקיעים ממדינות ערב.
מתיאור הפרק
בפרק זה אנחנו מארחים את סיוון בלסנהיים, שותף מנהל בקרן ההון סיכון Reach ישראל, לשיחה על אחת המהפכות המסקרנות בעולם הטכנולוגיה - PropTech ו-Construction Tech. סיוון מספר על המעבר שלו מעולם הפינטק להשקעות בטכנולוגיות נדל"ן ובנייה, מסביר כיצד מוכרים חדשנות לתעשיית נדל"ן שמרנית, בעיקר בארה"ב, ומשתף בדוגמאות לסטארטאפים ישראליים שמייצרים חיסכון, מייעלים תהליכים ומשנים את הדרך שבה בניינים ואתרי בנייה מתנהלים. בנוסף, נדבר על ההשפעה של AI על התחום, על הזדמנויות הצמיחה והאקזיטים בשוק, ועל התובנות שכל יזם צריך להכיר לפני שהוא נכנס לאחד מהשווקים הגדולים והפחות ממוצים בעולם. (00:00:00) היכרות, הכנס במיאמי
/ עוד פרקים על נדל"ן ודיור
- 001-פודקאסט-הצומתהצומת | הסקיל-סט שמאפשר ללוחם חשאי להיטמע מבלי להיחשף - ״רמי״סוכן משטרתי לשעבר מתאר כיצד גויס מיחידת לוחמים מסווגת לבצע מבצע חדירה מסוכן לארגון פשיעה כדי להפליל עבריינים.
- 2-על-נדל״ןפצצת הנדל״ן של ירושלים – קרקעות הכנסייה עם אוהד עיני - פרק 52שמאי המקרקעין יועד עיני מספר על דרכו המקצועית מהשמאי העירוני בירושלים ועד השמאי הממשלתי הראשי, ומסביר את מהות היטל ההשבחה.
- 2-על-נדל״ןנדל״ן בנחלות: הזדמנות או מלכודת - פרק 51נחלה היא הנכס הנדל"ני הכי גדול ומורכב שיכול להיות לאדם, ומימוש הפוטנציאל שבה דורש הון רב והבנה במערכת הזכויות.
- 2-על-נדל״ןהשקעות ויזמות נדל״ן זה לא גרף – זו דרך עם אביתר בינסטי משקיע ומלווה משקעים(פרק 49)אביתר בניסטי מספר איך הפך ממשקיע נדל"ן פרטי למלווה משקיעים, ומסביר שהרווח האמיתי מגיע מהשבחת נכסים - ובעיקר מהתחדשות עירונית בבת ים - ולא מעליית ערך השוק.