מהייטק לקהילה של רבע מיליון ישראלים - הסיפור מאחורי “ידע שווה כסף”
שני מייסדי קהילת הפיננסים הגדולה בישראל מספרים איך התחביב הפך לעסק - וטוענים שלהפסיק לשלם עמלות בנק זה כל כך קל שזה כמעט פושע לא לעשות את זה.
בפרק מתארחים בר נעמני ושי, מייסדי קהילת 'ידע שווה כסף' - לדבריהם הקהילה הפיננסית הגדולה בישראל עם מעל רבע מיליון חברים. השניים מספרים את הסיפור האישי שלהם: בר, מהנדס מדעי מחשב שעבד במייקרוסופט וגילה שאנשים חכמים שמרוויחים היטב לא מבינים כלום בכסף ובפנסיה, ושי, שהתחיל בחברת שיווק רב-שכבתי (MLM) שהכריחה אותו לקרוא ספרי פיננסים ושינתה את תפיסת עולמו. הפרק עוקב אחרי האבולוציה של הקהילה - מקבוצת פייסבוק קטנה שנפתחה ב-2018, דרך טיולים בדרום אמריקה ודרום-מזרח אסיה, ועד למודל עסקי עם קורס דיגיטלי שהושק באפריל 2020 בתחילת הקורונה. מתאים למי שמתעניין בבניית קהילה והפיכתה לעסק, ולמי שרוצה להבין יסודות פיננסיים בסיסיים.
תובנות מרכזיות
- אנשים חכמים בעלי שכר גבוה לרוב לא מבינים את היסודות הפיננסיים - ההבדל בין קרן פנסיה לקרן השתלמות, בחירת מסלול או דמי ניהול - כי פשוט לא לימדו אותם בשום מקום.
- הקהילה נבנתה ככלי 'ChatGPT אנושי' - בכל שאלה פיננסית תייגו את המומחה המתאים (יועץ פנסיוני, עורך דין, יועץ נדל"ן) כדי לתת תשובות אמיתיות ומוסמכות.
- המודל העסקי לא תוכנן מראש - הקורס נולד מתוך זיהוי שאלות שחוזרות על עצמן בקבוצה, שהפכו למדריכים, למיני-קורס חינמי במייל ולבסוף לקורס בתשלום.
- בדיקה חד-פעמית של הפנסיה או הורדת עמלות הבנק לאפס היא פעולה שעושים פעם אחת וחוסכת עשרות עד מאות אלפי שקלים לאורך זמן.
- השקת הקורס דווקא בתחילת סגר הקורונה התבררה כעיתוי מוצלח, כי אנשים התרגלו לזום ולמידה מרחוק - גם כשהחשש היה שלאנשים אין כסף.
מה היה הרגע שבו הבנתם שיש פה משהו שיכול להפוך למכרה זהב, והחלטתם לעשות מוניטיזציה לקהילה?