איך עוצרים רחפנים עוינים? ואיך בונים מזה חברה של 1.5 מיליארד דולר? | אסף מונסה | פרק 60
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 9 באוקטובר 2026 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 7 דק׳ (ארוך ב-15% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | השתלטות סייבר על רחפנים עוינים והאקזיט של DeFend |
| אורחים | אסף מונסה |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם אסף מונסה?
אסף מונסה, מייסד ו-CTO של DeFend, מסביר איך השתלטות סייבר על תקשורת הרחפן, ולא ג׳אמר ומכ״ם, הפכה סטארט-אפ של שמונה אנשים לחברה שנמכרה למוטורולה סולושנס במיליארד וחצי דולר.
DeFend הוקמה על הנייר בסוף 2016 ורשמית בתחילת 2017, אחרי שאסף מונסה חשב בתחילה שהרעיון כמעט בלתי אפשרי. במקום מכ״ם וג׳אמר שמנתקים את הרחפן ומשאירים אותו ללא שליטה, החברה בחרה להבין את הפרוטוקול הקנייני של הרחפן, להשתלט על התקשורת ולהנחיתו במקום בטוח. לדברי מונסה, החברה גייסה 67 מיליון דולר בסך הכל, בשנה הראשונה מנתה שמונה אנשים, ולפי פרסום מוטורולה היא אמורה להגיע לכמעט 200 מיליון דולר הכנסות ב-2026. הוא גם מספר על גיוס יתר ב-2021 שהוביל לקיצוץ של כ-20 אחוז, על ההחלטה לומר לא לשווקים מסוימים, ועל שינוי הרגולציה האמריקאית שהתיר למשטרות מקומיות לפעול נגד רחפנים.
ג׳אמינג לא פותר את הבעיה אלא מחמיר אותה: ברגע שמנתקים את הרחפן מהשלט אף אחד לא שולט בו, והוא טס בקו ישר למקום לא ידוע; לכן הגישה הייתה לדבר את שפת הרחפן ולהחליף את השלט, לא להשתיק אותו.
/ תובנות מרכזיות
- יצרני הרחפנים, בניגוד לאפל מול סלברייט, לא נלחמים חזרה בחברות קאונטר-דרון, כי אין להם מידע איך השתלטו עליהם ואין להם אלף חוקרים שמוכרים להם פרצות.
- להבין את התקשורת של הרחפן ולהצליח לשכנע אותו לדבר איתך במקום עם השלט הם שני אתגרים נפרדים, וצריך לפתור את שניהם.
- בשוק הביטחוני הפריימים הגדולים הם חברות אינטגרציה; DeFend בחרה לחבר בעצמה חיישנים ואפקטורים כדי לא להיות רכיב שאפשר להחליף בלי מגע עם הלקוח.
- סייקל המכירה בדיפנס ארוך: מכירה של שתי מערכות למשטרה מקומית מבשילה למכרז ממשלתי גדול רק אחרי ארבע או חמש שנים.
- רחפני סיב אופטי קיימים כטכנולוגיה מסוף שנות ה-90 ומופיעים רק בחזית צבאית; רחפני רדיו הם עדיין 98 אחוז מהבעיה.
אם הכל הולך מעולה, הקטגוריה צומחת ואתם מובילים אותה, למה בכלל למכור עכשיו?
- 1דעו מתי לנתק מסטארט-אפ בזמן, לפני שהוא מכניס אתכם לפינה כלכלית.
- 2אל תתפשרו על איכות כשקשה לגייס: עובדים פחות טובים בשכר גבוה עולים כפול.
- 3בחרו שווקים ולקוחות ממוקדים והסכימו להגיד לא גם ללקוח עם תקציב ביד.
- 4שמרו על ליגל ומס נקיים מההתחלה, כדי להגיע מוכנים לרכישה או להנפקה.
- 5כשניסוי נותן תוצאה מוזרה, בדקו אם זה הדבר שצריך לרדוף אחריו ולא רק שגיאת מדידה.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
ציר זמן
- אירוע ב-2016
- אירוע ב-2017
- אירוע ב-2021
- אירוע ב-2026
מתיאור הפרק
הפעם הייתה לי הזכות לארח את אסף מונסה, בוגר מחזור י׳ בתלפיות. אסף הוא ממייסדי ו-CTO של D-Fend Solutions, חברת סייבר שהוקמה לפני כמעט עשור כדי להתמודד עם איום הרחפנים. לאחרונה נרכשה החברה על ידי Motorola Solutions בעסקה של כ-1.5 מיליארד דולר. בשיחה ניסינו להבין איך בונים חברה סביב בעיה שאסף עצמו חשב בתחילת הדרך שהיא כמעט בלתי אפשרית לפתרון, ואיך צוות קטן הצליח לפתח טכנולוגיה שמאפשרת להבין את התקשורת של הרחפן, להשתלט עליו ולהנחית אותו במקום בטוח. דיברנו על בניית יתרון טכנולוגי בשוק תחרותי, על מכירות ב-Defense Tech שבהן יכולות לעבור שנים מהניסוי הראשון עד לעסקה משמעותית, ועל הטעויות בדרך: גיוס ית
/ עוד פרקים על סייבר ואבטחה
- מנועי הכסףגיל שויד: מההשוואה לבועת הדוט.קום, דרך החיים כיו״ר ועד השינוי שהכרחי לילדינוגיל שויד, ממייסדי צ'ק פוינט, רואה ב-AI מהפכה שהשקעות הענק בה עוד לא הוכיחו החזר, אך מעריך שהיא תכפיל את כוחם של עובדים ושל ישראל, בתנאי שמערכת החינוך תתעדכן ושלא יוטל על התוכנה עול רגולציה כבד.
- אנשים ומחשביםS1E445: ראיון עם ניסים בראל, ממייסדי תעשיית האבטחה בישראל, יזם חברתי ומחבר הספר ערך מוסףניסים בראל, שעלה ממרוקו בגיל עשר לצריף במעברה והקים את קומסק, מכר את החזקותיו ב-2014 כדי להעביר הלאה את ההזדמנויות שקיבל, דרך יזמות לנשים, לסטודנטים בפריפריה ולתלמידים מצטיינים.
- Playbooksיזם שמכר ב-300 מיליון דולר: ״אם הייתי מתחיל סטארטאפ מחדש, זה מה שהייתי עושה אחרת״יזם צריך להתחיל מבעיה אמיתית שכואבת למספיק אנשים ולא מהיכולת הטכנולוגית שלו, ולדאוג להלימה מלאה בין הבעיה, הסיפור שהוא מספר והמוצר.
- עד הקצה Ad Hakazeהיי צ'אט, אתה הולך לחסל אותי?הסכנה המרכזית בבינה מלאכותית אינה תודעה זדונית אלא הפעלת סוכנים עצמאיים ללא בקרות אבטחה חיצוניות ופיקוח ממשלתי הדוק.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
57 פרקים של שיחת בוגר = 57 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.