הרבה לידים. אפס יציבות. השקר הגדול של השיווק הדיגיטלי

מומחה שיווק מסביר שהבעיה האמיתית בעסקים אינה מחסור בלידים אלא היעדר מנגנון שהופך אותם ללקוחות משלמים.

אבינועם שחר, איש שיווק בעל ניסיון של מעל 15 שנה, טוען שהשקר הגדול בשיווק הדיגיטלי הוא שיותר לידים שווים יותר כסף. הוא מציג שתי דוגמאות אמיתיות של עסקים שקיבלו מאות לידים זולים אך סגרו אפס עד שתי עסקאות בלבד, ומסביר שעסקים מדממים כי אין להם משפך שיווקי מדיד ושליטה על מה עובד. הוא מציג ארבע שאלות מפתח שכל עסק שמפרסם חייב לדעת לענות עליהן, ומסביר מדוע סוכנויות נמנעות מלשאול אותן. בסיום הוא מזמין לאבחון שיווקי אישי.

תובנות מרכזיות

• יותר לידים זולים אינם ערובה לרווח — 789 לידים במחיר מעולה הניבו אפס עסקאות כי לא היה מנגנון להמרה.
• המדד הקריטי אינו עלות ליד אלא העלות בפועל לרכישת לקוח משלם.
• עסק ללא משפך שיווקי מדיד ושליטה על הערוצים חי על תקווה ומתחיל כל חודש מחדש.
• אין סיבה לחלק תקציב פרסום שווה בין ערוצים כמו פייסבוק וגוגל אם אחד מהם עובד טוב יותר.
• סוכנויות וקמפיינרים נמנעים מהשאלות הקשות כי אינם יודעים את הנתונים או אינם רוצים לקחת אחריות רחבה יותר.