איך לעבוד עם חברות וארגונים?

פודקאסט העוסק בדרך היעילה והפשוטה ביותר עבור עצמאיות להתחיל לעבוד עם חברות וארגונים, תוך ניפוץ מיתוסים על הצורך בשינוי אסטרטגיה או הסתמכות בלעדית על לינקדאין.

בפרק זה, קנדה סקלנר חולקת מניסיונה האישי רב השנים כיצד בנתה קהל לקוחות הכולל חברות וארגונים ללא פניות יזומות. הפרק מיועד לעצמאיות המעוניינות להרחיב את פעילותן לשוק העסקי והמוסדי ומסביר כיצד להגדיר קהל יעד מדויק. המאזינות ילמדו כיצד להתאים את השיווק הקיים שלהן לקהלים אלו וכיצד למצוא אותם בפלטפורמות בהן הן כבר נמצאות, מבלי להסתמך רק על לינקדאין. זהו מדריך פרקטי המעודד ירידה לפרטים והתמקדות בתוכן איכותי שפונה לאנשים שמאחורי הארגונים.

תובנות מרכזיות

• עבודה עם חברות וארגונים אינה דורשת שינוי מהותי באסטרטגיה השיווקית אלא התאמה ודיוק שלה.
• הגדרה רחבה מדי של קהל היעד כ'חברות וארגונים' מקשה על בניית תוכנית פעולה; יש לרדת לרזולוציות ממוקדות.
• ארגונים מורכבים מאנשים, ולכן ניתן ורצוי לפגוש אותם בפלטפורמות בהן הם צורכים תוכן באופן טבעי ולא רק בלינקדאין.
• בניית שם ומותג אישי לאורך זמן מובילה לפניית לקוחות ארגוניים ללא צורך בפנייה יזומה מצידן של העצמאיות.