פרק 28: אברהם מבורך – סטרטאפים למתחילים
6 באוגוסט 202200:37:40
האזן לפרק
ניתוח מעמיק · AI מתמלולנוצר אוטומטית מתמלול Whisper
אברהם בורח, מייסד ומנכ"ל קיקי, מציג פלטפורמת AI להפקת אירועים ומסביר את מודל ההשקעה באמצעות גיוס המונים בפאנדית.
אברהם בורח, בוגר קמברידג' ובעל רקע בקרנות גידור בלונדון, עזב עסק רווחי כדי להקים את קיקי — פלטפורמת e-commerce מבוססת בינה מלאכותית להפקת אירועים. הפלטפורמה פותרת כאב של לקוחות ושל ספקים: היא מאפשרת הזמנה ותשלום שקופים אונליין ובונה פרסונה לכל לקוח כדי להמליץ על ספקים מתאימים, בדומה לאלגוריתם של נטפליקס. החברה מגייסת כספים ממשקיעים פרטיים דרך פאנדית, כדי שהמשקיעים יהיו גם שגרירים של המותג. המודל העסקי גובה מנוי חודשי מספקים במקום עמלה על הזמנות, מה שמקטין סיכון ומונע עקיפה של הפלטפורמה.
תובנות מרכזיות
- שוק הפקת האירועים חסר חוויית e-commerce, ולכן יש בו הזדמנות לדיסראפשן בדומה למה שאיירבינב עשתה בשוק שלה.
- שימוש ב-AI לבניית פרסונה לכל לקוח מעלה את שיעור ההמרה (conversion) על ידי המלצה על הספקים המתאימים ביותר.
- גיוס המונים אינו רק מקור כסף אלא כלי שיווק: משקיעים קטנים הופכים לשגרירים שמביאים שימוש ויראלי בפלטפורמה.
- הסיכון החשוב ביותר בהשקעה בסטארט-אפ הוא הצוות שמאחוריו, יותר מהמספרים או השוק.
- מודל מנוי חודשי לספקים במקום עמלה על הזמנות מקטין את הסיכון שלקוחות וספקים יעקפו את הפלטפורמה.
השאלה הבולטת בפרק
מה הוביל אותך לעזוב עסק רווחי של קרן גידור ולהקים את קיקי?