למה לקוחות לא קונים - למרות שהם ממש רוצים את מה שאת מוכרת!

על הפרק

יש סיבה שלקוחות מתלהבים ממה שהצעת להם... ובכל זאת לא קונים. יכול להיות שהם מבינים בדיוק מה הערך של השירות שלך, יכול להיות שהם אפילו מאוד רוצים את התוצאה שאת מציעה, ועדיין, ברגע האמת הם אומרים: "אני אחשוב על זה", "אולי בהמשך", או פשוט נעלמים. רוב בעלי העסקים מניחים שהבעיה היא במחיר או בכך שהלקוח עדיין לא רוצה מספיק. בפרק הזה, שהקלטתי עם רועי בן זוגי לעסק ולחיים, אני מדברת על גורם אחר, שרוב העסקים בכלל לא מזהים, למרות שהוא משפיע כמעט על כל החלטת קנייה. ברגע שתביני מה באמת עובר ללקוחות בראש לפני שהם מחליטים לקנות, תתחילי להגיש אחרת את המסרים השיווקיים שלך, את שיחות המכירה שלך ותפתרי את הסיבות שבג