בפרק ההשקה של הפודקאסט נתניה מדברת עסקים מקומיים, מנכ"ל מיישופ אינון שילד מסביר כיצד זירה עסקית דיגיטלית בשיתוף העירייה מחברת בין עסקים זעירים, תושבים ורשויות כדי לעודד קנייה מקומית ולהוזיל את יוקר המחיה.
הפרק הוא פרק ההשקה של פודקאסט נתניה מדברת עסקים מקומיים, בהנחיית רינה מהרוביז, עם האורח אינון שילד, מנכ"ל ויזם בן 20 שנות ניסיון בסטארט-אפים. שילד מציג את מיישופ כפתרון לכאב של כ-700 אלף עוסקים זעירים שמתקשים לשווק את עצמם ומתחרים ברשתות הגדולות. הפתרון הוא זירה עסקית מקומית שמייצרת מועדון לקוחות בערך ווין-ווין-ווין בין עסקים, תושבים ועירייה, עם דגש על פריפייד וקאשבק במקום הנחות שטוחות. המודל העסקי הוא פרימיום, והפרויקט מתחיל בנתניה בשיתוף הפיתוח העסקי של ד"ר קובי ברדה, מתוך הבנה שבניית קהילה היא תהליך ארוך של 6 עד 12 חודשים.
תובנות מרכזיות
- כל יזם מתחיל מכאב או מבעיה שהוא רוצה לפתור, וכאן הכאב הוא חוסר התמיכה והיכולת השיווקית של העוסק הזעיר.
- לעסקים זעירים אין שולי רווח רחבים כמו לרשתות, ולכן הנחות גדולות אינן ישימות ויש לעבור לכלים כמו פריפייד וקאשבק.
- המודל מבוסס על שלושה צדדים שכל אחד מהם חייב להרוויח ערך מדיד וברור: העסק, התושב והעירייה.
- מודל הפרימיום מסיר את הסיכון מבעל העסק שאינו יכול לשלם אלפי שקלים בחודש על שיווק לפני שראה תמורה.
- בניית קהילה דומה לגידול במבוק: תהליך ארוך של השקיה והמתנה עד שמופיע תוצר, ולכן נדרשים אורך רוח ואמונה בחזון.
- העירייה מתפקדת כמתווך שמשכנע את התושבים לקנות מקומי דרך פרסום ממותג כמו נתניה פלוס.
אם אני עכשיו עסק זעיר ששולי הרווח שלי לא גדולים, איך אני יכול להיעזר באפליקציה שלכם, ואיזה רווח יש לתושב שמוריד אותה?