בניית מערך מכירות: מהתשתית ועד השימור | דני וטל מארחים את מיכאל נבון פרק 69

מיכאל נבון מדבר על החשיבות של בניית מערך מחירות מסודר לפני גיוס אנשי מחירות.

בפרק זה מיכאל נבון מסביר כיצד לבנות מערך מחירות אפקטיבי, שמבוסס על תשתית ברורה ואוטומציות. הוא מדגיש את הצורך בהכנה לפני גיוס אנשי מחירות, כמו יצירת תהליך מחירה מסודר ויכולת לספק שירות לקוחות. נבון מציע טיפים לבעלי עסקים שמעוניינים להרחיב את כוח האדם שלהם בתחום המחירות.

תובנות מרכזיות

• חשוב לבנות תשתית מחירות לפני גיוס אנשי מחירות.
• איש מחירות לא יכול להצליח אם אין לו כלים ותהליך ברור.
• על בעלי עסקים לוודא שיש להם מחלקת שירות ומחלקת שיווק מתפקדות לפני גיוס אנשי מחירות.
• העלות סגירה תעלה לפחות ב-30% עם גיוס אנשי מחירות.
• יש להיערך להוצאות נוספות כמו אוטומציות ושיפורים בתהליכים.