איך לשכנע ולשווק בצורה אותנטית? / מדריך כיס / אורח: ד״ר יניב זייד (ד״ר שכנוע)
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 11 במרץ 2025 |
|---|---|
| אורך | 49 דק׳ (ארוך ב-24% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | אמנות השכנוע ומכירות |
| אורחים | תום, יניב זייד |
| קטגוריה | תרבות וספרות |
על מה הפרק עם תום?
פרק העוסק בשיפור יכולות השכנוע, שיווק ומכירות, תוך שינוי תפיסת ה-לא כחלק בלתי נפרד מתהליך העשייה.
בפרק זה מארח תום את דוקטור יניב זייד, מומחה לשכנוע ומכירות, לשיחה על הדרכים להתמודד עם הפחד משיווק ומדחייה. השניים דנים בצורך להחליף את המושגים מכירה ושיווק במושג הצעה, ומסבירים מדוע התמדה וקבלת ה-לא כנתון סטטיסטי הן המפתח להצלחה עסקית. האזנה לפרק מומלצת לכל עצמאי או בעל עסק המעוניין לשפר את יכולת העברת המסרים שלו וללמוד כיצד לבנות קשרים בינאישיים אמיתיים גם בעידן הדיגיטלי.
/ תובנות מרכזיות
- החלפת המושגים מכירה או שיווק במושג להציע מפחיתה את תחושת אי-הנוחות ומאפשרת פעולה רציפה.
- דחייה, קבלת לא, אינה אישית, אלא חלק סטטיסטי מהותי מכללי המשחק של שיווק ומכירות.
- המפתח להצלחה הוא התמקדות במי שכן אמר כן והשקעה באותם לקוחות פוטנציאליים, במקום התעסקות בדחייה.
- אין תחליף לקשר בינאישי ישיר - שיחת טלפון, זום או פגישה פרונטלית יעילים משמעותית ממייל או הודעת טקסט לבניית מערכות יחסים.
איך מתמודדים אישית עם ה-לא שנחווה כמו האדם האחד בקהל שלא צוחק מהבדיחה?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- בפרק זה מארח תום את דוקטור יניב זייד, מומחה לשכנוע ומכירות, לשיחה על הדרכים להתמודד עם הפחד משיווק ומדחייה. השניים דנים בצורך להחליף את המושגים מכירה ושיווק במושג הצעה, ומסבירים מדוע התמדה וקבלת ה-לא כנתון סטטיסטי הן המפתח להצלחה עסקית. האזנה לפרק מומלצת לכל עצמאי או בעל עסק המעוניין לשפר את יכולת העברת המסרים שלו וללמוד כיצד לבנות קשרים בינאישיים אמיתיים גם בעידן הדיגיטלי.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- החלפת המושגים מכירה או שיווק במושג להציע מפחיתה את תחושת אי-הנוחות ומאפשרת פעולה רציפה. · דחייה, קבלת לא, אינה אישית, אלא חלק סטטיסטי מהותי מכללי המשחק של שיווק ומכירות. · המפתח להצלחה הוא התמקדות במי שכן אמר כן והשקעה באותם לקוחות פוטנציאליים, במקום התעסקות בדחייה. · אין תחליף לקשר בינאישי ישיר - שיחת טלפון, זום או פגישה פרונטלית יעילים משמעותית ממייל או הודעת טקסט לבניית מערכות יחסים.
מתיאור הפרק
איך משכנעים ומוכרים בצורה אותנטית? נפגשתי עם ד"ר יניב זייד (ד״ר שכנוע), מומחה עולמי לשכנוע ומכירות, כדי ללמוד איך לשווק את עצמנו בצורה אמיתית ואפקטיבית. יניב לימד אותי למה חשוב להקשיב יותר מלדבר, איך להתמודד עם דחייה, ולמה עדיף להיות "באטמן" ולא "סופרמן" כשמנסים לשכנע. להרשמה לניוזלטר ◄ https://pocketguide.substack.com/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ על האורח: ד״ר יניב זייד המוכר בתור ד״ר שכנוע הוא מומחה בינלאומי לשכנוע, מכירות, שיווק, משא ומתן והעברת מסרים. מחבר 11 ספרים רבי מכר בעברית ובאנגלית, ביניהם ״שכנעת אותי!״, ״שכנעת אותי שוב!״, ו״לדבר בפני קהל״.
/ עוד פרקים על תקשורת ופרסום
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןקורבנות לא סוגרים עסקאות | עונה 01 פרק 03הפרק קורא לבעלי עסקים להפסיק לאמץ גישת קורבנות ולהתחיל לקחת אחריות מלאה על חייהם ועל הצלחת עסקיהם.
- תכלס | המדריך המלא ליוצרי תוכן מאפס - כל מה שאתם צריכים לדעתתכלס | המדריך המלא ליוצרי תוכן מאפס - כל מה שאתם צריכים לדעתחשיפה אישית מול מצלמה היא כלי קריטי לחיבור עמוק עם הקהל, להגברת אמינות במכירות ולהבנה טובה יותר של צורכי המצולמים על הסט.
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןצדיק? צדיקה? מוכנים לחגי תשרי? | עונה 01 פרק 04פרק המציע אסטרטגיה מעשית לבעלי עסקים להיערכות שיווקית ולוגיסטית לקראת תקופת חגי תשרי כדי למקסם מכירות ורווחים.
- שיווק בלי פילטרים - אלכס זלינגרשיווק בלי פילטרים - אלכס זלינגרפרק המנתח את הפסיכולוגיה של מכירות פרימיום ומספק כלים מעשיים ליצירת חיבור רגשי ובניית אמון עם הלקוח.