ירוק עולה – הפודקאסט של רשת בתי המרקחת רפאל | פרק 1

שיחה עם עידן אלמליח, מבעלי רשת בתי המרקחת רפאל, על כניסתו לעולם הקנאביס הרפואי, מבנה השוק והבידול של הרשת.

עידן אלמליח מספר כיצד נכנס במקרה לתחום הקנאביס הרפואי ב-2017 דרך הקמת חברת שינוע מאושרת. הוא מתאר את ההסדרה הישנה שבה המטופל היה לקוח שבוי במחיר קבוע, ואת המהפכה של ההסדרה החדשה (2019) שבה כל הקנאביס עובר דרך בתי מרקחת לאורך שרשרת ערך מהמגדל ועד הצרכן. רשת רפאל מתבדלת ב'רוח המפקד' של קשב ואמפתיה למטופל, 15% הנחה, משלוח חינם ומוקד טלפוני. אלמליח גם משתף ברקע היזמי שלו ובאקזיטים, כולל מכירת חברת פארם ירוק ושני סניפי רפאל.

תובנות מרכזיות

• ההסדרה החדשה משנת 2019 פיצלה את שרשרת הערך של הקנאביס לשלבים: מגדל, חווה, מפעל, בית מסחר, בית מרקחת ולבסוף הצרכן בעל הרישיון
• המעבר מ-9 ספקים במחיר קבוע (370 שקלים) למודל בתי מרקחת יצר תחרות אגרסיבית עם 150-200 זנים בקטגוריה אחת על המדף
• הבידול המרכזי של רפאל אינו המוצר אלא השירות והקשב למטופל ('רוח המפקד'), לצד 15% הנחה ומשלוח חינם מעל 500 שקלים
• מטופל קנאביס מוציא בממוצע בין 700 ל-2,500 שקלים בחודש, נטל כספי משמעותי שכמעט ואינו מסובסד
• כניסה לתחום דורשת כיסים עמוקים כי הבנקים נמנעים ממתן אשראי, והרגולציה עלולה לעכב היתר מכירה בשנה וחצי תוך תשלום שכר רוקח ושכירות