פרק 2- המיומנות החשובה ביזמות

פז אושרן מנתח בעזרת שיחה עם אריק את כוחו של נטוורקינג ככישור הנדיר אך החשוב ביותר להצלחה ביזמות ובעסקים.

הפרק עוסק בנטוורקינג כמיומנות שלא מלמדים באקדמיה אך היא קריטית להצלחה — "it's not work, it's network". פז משתף שיחה עם אריק שבה אריק מסביר איך הוא יוצר ערך על ידי חיבור בין אנשים, ומדגיש שכל קשר הוא תחליף ערך — אדם נפגש עם מישהו רק אם יש לו ערך מהפגישה. אריק מציע שצעיר חסר ניסיון יציע את הזמן והתקשורת שלו כעוזר אישי בחינם למיליונר במשך שנה, וכך ירכוש ידע פרקטי וקשרים ששווים יותר מלימודים תיאורטיים. המסקנה: קרבה לאנשים הנכונים מעניקה גם ידע מהשטח וגם גישה למעגל קשרים מתרחב של אנשי מפתח.

תובנות מרכזיות

• נטוורקינג הוא אחד הכישורים הפחות מדוברים אך החשובים ביותר ביזמות — "לא העבודה שאתה עושה, אלא הרשת שאתה יוצר סביבך".
• קשר הוא תחליף ערך — אדם מצליח ייפגש איתך רק אם יש לו ערך ברור מהפגישה, ולא בגלל הבקשה לעזרה.
• המוצר היקר ביותר של אדם צעיר הוא הזמן והתקשורת שלו, ואיתם הוא יכול לעשות קסמים.
• להפוך לעוזר אישי בחינם של אדם ששווה עשרות מיליונים למשך שנה הוא "עסקת חיים" — שכר לימוד פרקטי במקום אוניברסיטה.
• כל אדם מצליח נמצא במרחק של שלושה-ארבעה אנשים בלבד; מגיעים אליו דרך מי שכבר מכיר אותו, לא דרך גוגל.
• שנה לצד האנשים הנכונים מעניקה יותר ערך משנה של לימודים תיאורטיים — גם ידע פרקטי וגם מעגל קשרים מתרחב.