חיתוך מצב עם רון רייטר מ- Crosswise
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 30 במאי 2016 |
|---|---|
| אורך | 38 דק׳ |
| הנושא המרכזי | חברת CrossWise וזיהוי משתמשים בין מכשירים |
| אורחים | רון רייטר |
| קטגוריה | הייטק וסטארטאפים |
על מה הפרק עם רון רייטר?
CrossWise מספקת שירות Data as a Service לזיהוי משתמשים בין מכשירים שונים, עם מודל עסקי מבוסס מנויים לחברות גדולות בשוק הפרסום והאנליטיקס.
CrossWise היא חברה המתמחה בזיהוי משתמשים בין מכשירים שונים באמצעות Machine Learning, ומספקת ללקוחותיה קבצי דאטה לשימוש פנימי. החברה פועלת במודל Data as a Service עם כ-35 לקוחות משלמים ו-4 מיליון דולר ARR, ומכוונת בעיקר לחברות גדולות בשוק הפרסום והאנליטיקס. החברה מתכננת להרחיב את המוצר למודל Software as a Service שיכלול דשבורד ויכולות מתקדמות כמו conversion tracking.
החברה אינה מייצרת דאטה בעצמה אלא רוכשת ומעבדת דאטה קיימת כדי ליצור תובנות חדשות, מה שמבדיל אותה מחברות אחרות שמנסות לבנות רשת משתמשים עצמאית.
/ תובנות מרכזיות
- CrossWise מזהה משתמשים בין מכשירים שונים עם דיוק של כ-85% וכיסוי של כ-50% מהטראפיק בארה"ב, אנגליה וצרפת.
- המודל העסקי מבוסס על מנויים חודשיים עם תשלום התחלתי של 25,000 דולר לחודש, בעיקר ללקוחות Enterprise.
- החברה מתמודדת עם אתגרי גיוס טאלנט טכנולוגי ברמה גבוהה, במיוחד בתחום ה-R&D והטכני סיילס.
- המעבר מ-Data as a Service ל-Software as a Service נועד לפתוח אפשרויות חדשות בשוק ולשבור את תקרת הזכוכית של המודל הנוכחי.
- כנסים מקצועיים מהווים ערוץ מרכזי במכירות ומאפשרים פגישות עומק עם לקוחות פוטנציאליים.
איך מתמודדים עם האתגר של גיוס אנשי פרודקט וסיילס ברמה טכנולוגית גבוהה כדי לאפשר סקייל משמעותי?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מהו המודל העסקי של CrossWise וכיצד הוא מתבטא ביחס ללקוחות החברה?
- CrossWise פועלת במודל Data as a Service, שבו היא מספקת ללקוחותיה קבצי דאטה עם גרפים של מכשירים השייכים לאותו אדם, והלקוחות משלמים מנוי חודשי החל מ-25,000 דולר לחודש. החברה משרתת בעיקר חברות גדולות בתחום הדאטה, עם כ-35 לקוחות משלמים ו-120 בטא.
- כיצד CrossWise מזהה ומצליבה בין מכשירים השייכים לאותו משתמש?
- החברה משתמשת במודלים של Machine Learning על סקייל גדול, תוך הסתמכות על סיגנלים כמו היסטוריית גלישה וכתובות IP לצמצום זוגות לבדיקה. כיום הם מזהים נכון 85% מהמקרים ומכסים כ-50% מהטראפיק בארצות הברית, אנגליה וצרפת.
- מהם האתגרים המרכזיים ש-CrossWise מתמודדת איתם במכירות ובהתפתחות המוצר?
- האתגר המרכזי הוא הצורך באינטגרציה עמוקה עם מערכות הלקוחות, מה שמצריך סיילס טכני ברמה גבוהה ומוצר טכני מאוד. כמו כן, קשה לגייס אנשי פרודקט מתאימים שיבינו את התחום לעומק, מה שמקשה על סקייל החברה.
- כיצד משפיע שיתוף הפעולה עם קרנות הון סיכון על האסטרטגיה העסקית של CrossWise?
- החברה בחרה במודע במסלול של גיוס הון סיכון, מה שמכתיב שאיפות לצמיחה מהירה ולבניית חברה גדולה, ולכן היא מתרחבת מעבר ל-Data as a Service למוצרים מבוססי Software as a Service, כדי לעמוד בדרישות הקרנות ולהגדיל את השווי.
- מהם השימושים העיקריים (use cases) של המידע ש-CrossWise מספקת ללקוחותיה?
- השימושים העיקריים הם טרגטינג לפרסום, אנליטיקס הכולל revenue attribution ו-conversion tracking, וכן פרסונליזיישן. החברה מתמקדת בעיקר במדידה ומעקב חוצה מכשירים לשיפור יעילות הפרסום והמדידה.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
מתיאור הפרק
Crosswise היא חברת המספקת שירותי Data עבור לקוחות הרוצים לנטר גולשים בין פלטפורמות- דסקטופ ומובייל. כשבועיים לאחר הקלטת הפרק החברה נרכשה ע״י חברת Oracle, מה שהפך את שיחת החתך למעניינת מאוד לטעמנו שכן השאלות שנשאלו בשיחה הן ללא ספק שאלות שגם משקיע פוטנציאלי ירצה לשאול.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
85 פרקים של השבוע: פודקאסט על סטארטאפים = 85 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.