101 . איך לייצר מכירות סדרתיות בוובינר בלי קהל שמכיר אותך

ישעיהו ריב מסביר מה באמת מבדיל וובינר מכירה אפקטיבי מהדרכה רגילה, ואיך בעלי עסקים מתגברים על הפחד למכור ולהעלות מחירים.

פרק אורח שבו ישעיהו ריב — מלווה וובינרים ותיק שעזר לבנות ולשווק מאות וובינרים — מתארח בפודקאסט המלווה בעלות עסקים בתחילת דרכן. ריב מסביר את ההבדל בין שלושה סוגי וובינרים: וובינר שכל מטרתו מתן ידע, וובינר שמשלב תוכן עם הצעת רכישה, והסוג השלישי והחשוב — וובינר שנועד לשנות תפיסת חשיבה, להסיר חסמי קנייה ולגשר על פער האמון מול קהל קר. הפרק עוסק גם במעבר ממכירה של אחד-על-אחד למכירה של אחד-לרבים כפתרון לבעלי עסקים שהגיעו לתקרת זמן והכנסה. החלק השני של השיחה צולל לפחד הרגשי מלמכור ומלהעלות מחירים, עם דוגמאות מלקוחות שהכפילו הכנסות לאחר העלאת מחיר.

תובנות מרכזיות

• וובינר אינו זום או אמצעי טכני — זהו פורמט מכירה של אחד-לרבים שאפשר להעביר בזום, בגוגל מיט או באמצעים אחרים.
• יש שלושה סוגי וובינרים: מתן ידע גרידא, וובינר עם הצעת רכישה, והחזק מכולם — וובינר שמשנה את תפיסת החשיבה של הצופה ומסיר חסמי קנייה.
• מתן ידע לבדו לא מייצר מכירות: כמו קריאת ספר, הצופה מקבל ידע אבל לא משנה את אמונתו לגבי מה שהוא יכול לעשות בעצמו.
• וובינר מחליף תהליך רכישה שמבוסס על חודשי היכרות ואמון בכ-90 דקות מול קהל קר שלא הכיר אתכם ולא סומך עליכם.
• המעבר ממכירה אחד-על-אחד לאחד-לרבים מנקה עלויות כמו אולם וצוות (כמו בכנס פרונטלי), ומשאיר את עלות הטראפיק כעלות העיקרית.
• הפחד מלמכור ומלהעלות מחיר נפוץ במיוחד אצל מטפלים; פעמים רבות העלאת מחיר עוברת בלי שאף לקוח ישים לב, כפי שהוכיחו לקוחות שהכפילו הכנסה.