המנגל פרק 349: מחיר הוא בכלל לא מספר | איך מתמחרים בלי להרוס את המותג

על הפרק

רוב האנשים מתייחסים למחיר כאל משתנה רציונלי, שמורכב ממשוואה של כמה זה עולה לי, כמה הלקוח מוכן לשלם, ומה המתחרים עושים. אבל המציאות היא שמחיר הוא בעיקר מידע פסיכולוגי שמספר סיפור עמוק וחבוי על האיכות, על הסטטוס, על ההוגנות, ועל מי שהלקוח חושב שהוא, כשהוא קונה ממכם.. הפרק צללנו אל מתחת למכסה מנוע של אחד המרכיבים הכי רגישים בכל עסק בעולם - המחיר. הסברנו איך המחיר נתפס ומשפיע על בני אדם בתוך המוח שלהם, הוכחנו שמחיר הוא בכלל לא מספר למרות שזה מה שההגיון שלנו מספר לנו. דיברנו על העקרונות הרגשיים החבויים והעמוקים שגורמים למחיר להיתפס בצד השני, הראנו מדוע אנשים בעיקר רוצים להרגיש שהם לא פראיירים ושמבצ