פרק 14 - להיות נחמד זו לא חולשה עסקית עם אושרי קירשנפלד
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 15 בספטמבר 2026 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 4 דק׳ (ארוך ב-28% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | נחמדות בעסקים |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
להיות נחמד בעסקים אינו חולשה, אלא יתרון שמוביל להצלחה.
אושרי קירשנפלד מדגיש את החשיבות של נחמדות בעסקים, וטוען שהיא לא חולשה אלא יתרון. הוא משתף דוגמאות מהניסיון שלו, כולל מקרים שבהם לקוחות חזרו אליו בזכות הגישה הנעימה והמקצועית שלו. השיחה נוגעת גם בנושאים של תכנון פיננסי, שיתופי פעולה עם אנשי מקצוע אחרים, והחשיבות של תקשורת טובה עם לקוחות ובנקאים.
נחמדות בעסקים יכולה להוביל להצלחות בלתי צפויות ולחיזוק הקשרים עם לקוחות.
/ תובנות מרכזיות
- לקוחות מעריכים יועצים שמבינים את טובת הלקוח ומתקשרים בצורה נעימה.
- הבנה של תהליכים פיננסיים ותקשורת טובה עם בנקאים יכולים להקל על קידום תיקים.
- שיתופי פעולה עם אנשי מקצוע אחרים יכולים להרחיב את ההזדמנויות העסקיות.
- חשוב לתאם ציפיות עם לקוחות ולהיות שקופים לגבי תהליכים.
האם להיות הבן אדם הכי נחמד זו חולשה בעסקים?
- 1לפתח תקשורת פתוחה ונעימה עם לקוחות ובנקאים.
- 2ליצור שיתופי פעולה עם אנשי מקצוע נוספים בתחום.
- 3לשמור על שקיפות ותיאום ציפיות עם לקוחות.
- 4להתמקד בהבנת טובת הלקוח ולפעול בהתאם.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
/ שאלות נפוצות על הפרק
- למה אושרי קירשנפלד טוען שלהיות נחמד בעסקים זו לא חולשה?
- קירשנפלד, שעבד עשר שנים במערכת הבנקאית, אומר שגם בעולם פיננסי שנשמע קר ומנוכר «בסוף אתה עובד לא עם מספרים, אתה עובד עם אנשים». הוא מניח מראש שהצד השני בא ממקום טוב, ורק אם מתגלה משהו אחר הוא מציב גבולות. לדבריו הוא לא נמנע מפינות קשות בגלל הנחמדות, אלא אומר גם דברים קשים בדרך שמכבדת את הצד השני.
- מה הטעות הכי גדולה של יועץ משכנתאות מול בנקאי לפי אושרי קירשנפלד?
- לדבריו הטעות המרכזית היא להגיש תיק ולחכות לראות מה הבנקאי יציע. יועץ צריך להגיע עם פתרון ועם אג'נדה מוכנה, ולכל היותר לדייק אותה בין בנק לבנק, כי לכל בנק יש ארסנל ומדיניות פנימית משלו. הוא מזכיר שקף שהם מציגים ליועצים: «אל תבואו עם הבעיה, תבואו עם הפתרון».
- איך פיצוי מוסכם בחוזה רכישה משפיע על בניית המשכנתא?
- קירשנפלד מביא דוגמה של קונה שיש לו רק 300,000 שקל להון עצמי, בעוד עורכי הדין סיכמו על פיצוי מוסכם של 400,000 שקל. הצדדים לא מבינים את המשמעות המשכנתאית של סעיף כזה, ולכן תפקיד היועץ הוא לתרגם את הצד המשפטי לעולם המשכנתאות ולבנות מתווה מימוני ותזרים תשלומים למוכר שיקלו על הלקוח.
- מה יועץ משכנתאות צריך לבדוק בקריאה ראשונה של טיוטת חוזה?
- קירשנפלד ממליץ על רפרוף פשוט ולא לפחד מהמסמך: מי המוכר ומי הקונה, שהרישום מוסדר, שאין שוכר זר או שכירות בלתי מוגנת, ושלוח התשלומים סביר להעמדת משכנתא. מוכר עם מספר דרכון מרמז על תושב חוץ וצורך ביפוי כוח, וחשבון נאמנות הוא נורת אזהרה. הוא מדגיש לצרף דיסקליימר ברור שהיועץ אינו יועץ משפטי.
- למה מכירת הדירה הקיימת לא נחשבת תוכנית מימון מספקת בעיני הבנק?
- המנחה מספר שבנק מזרחי אוהב לשאול מה התוכנית החלופית כשההון העצמי אמור להגיע ממכירת נכס, ותשובה כזו לא מתקבלת אצלו בקלות. קירשנפלד מסביר ששנה או תשעה חודשים להשלמת התמורה הם זמן סביר, אבל ככל שמתקרבים לשבעה חודשים או חצי שנה זה פחות ריאלי. לכן הוא קורא ליועצים להכניס כל לקוח לעסקה עם פלן A ופלן B.
מתיאור הפרק
בפרק אירחתי את אושרי קירשנפלד, מומחה לאשראי עסקי ומשכנתאות, דיברנו על המעבר מהבנק לעצמאות, סודות האשראי העסקי, ועל איך יועצים יכולים לפרוץ את תקרת ההכנסות שלהם. דנו בחשיבות של שיתופי פעולה מנצחים, בהתמודדות עם ביטחונות וחוזים מורכבים, ובתפיסת השפע שיכולה להזניק כל עסק קדימה. - האם להיות הבן אדם הכי נחמד בחדר זו חולשה עסקית? - איך מתמודדים עם בנקאים בצורה שתגרום להם לרצות לעזור לך? - למה אשראי עסקי הוא הנישה הרווחית שכולם מפספסים? - מהו הסוד להכפלת ההכנסות בעסק ללא מאמץ נוסף? - האם עכשיו זה באמת הזמן הנכון להשקיע בנדל"ן? פרק מרתק! תהנו. רוצים לדעת עוד עלינו? https://remax.co.il/he/school/specia
/ עוד פרקים על תקשורת ופרסום
- מנועי הכסףגיל שויד: מההשוואה לבועת הדוט.קום, דרך החיים כיו״ר ועד השינוי שהכרחי לילדינוגיל שויד, ממייסדי צ'ק פוינט, רואה ב-AI מהפכה שהשקעות הענק בה עוד לא הוכיחו החזר, אך מעריך שהיא תכפיל את כוחם של עובדים ושל ישראל, בתנאי שמערכת החינוך תתעדכן ושלא יוטל על התוכנה עול רגולציה כבד.
- מנהלי שיווק מצייצים - אבי זיתןפרק 427: אושרת כהן, סמנכ״לית חטיבת לקוחות קבוצת זאפסוכני AI הופכים לטראפיק החדש של האתרים, ועסקים שלא יבנו חוויה שמתאימה להם ייעלמו מעיני הצרכנים.
- אחד ביוםקמפיין המפלגה הגדולהקמפיין המפלגה הגדולה של איזנקוט נועד בעיקר לגרור את נתניהו לאותו מאבק ולגרום לו לכרסם במפלגות הקטנות בגוש שלו, בבחירות שיוכרעו בקרבות התחתית סביב אחוז החסימה.
- Playbooksיזם שמכר ב-300 מיליון דולר: ״אם הייתי מתחיל סטארטאפ מחדש, זה מה שהייתי עושה אחרת״יזם צריך להתחיל מבעיה אמיתית שכואבת למספיק אנשים ולא מהיכולת הטכנולוגית שלו, ולדאוג להלימה מלאה בין הבעיה, הסיפור שהוא מספר והמוצר.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
14 פרקים של המבוגר האחראי = 14 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.