הזכייניסטים - ייבוא מותג אמריקאי לארץ

איך מביאים מותג זכיינות אמריקאי לישראל, ולמה תעשיית הזכיינות העולמית היא אוקיינוס כחול ענק שכדאי להכיר.

תוכנית רדיו (רדיו סול) בהגשת עורך הדין אדיר זאבי וסטיבן וולפסון, בעלים ומנכ"ל המכון הישראלי לזכיינות, המוקדשת לחיבור בין עסקים לזכיינות בזירה הבינלאומית. האורח הוא ביל (וויליאם) אדוארדס, איש עסקים אמריקאי ובעלים של חברת הייעוץ EGS, עם ארבעה עשורי ניסיון בעסקים בינלאומיים שעבד עם כ-40 רשתות זכיינות והכניס אותן ליותר מ-30 מדינות. הפרק מיועד ליזמים שרוצים להביא מותג אמריקאי לישראל וגם לבעלי מותגים ישראליים שחולמים להתרחב לארצות הברית. הדיון מתמקד בצעדים הראשונים: מחקר שוק, התאמה מקומית (localization), הבנת התרבות העסקית, ובסקירה של גודל תעשיית הזכיינות העולמית והאמריקאית והפוטנציאל הפתוח בישראל.

תובנות מרכזיות

• בארצות הברית קיים חוק זכיינות וכ-3,000 רשתות הפועלות לפי סטנדרטים מאוד גבוהים; מי שמביא רשת כזו לישראל הופך לחלק מקהילה בינלאומית של מאסטר-פרנצ'ייז ונדרש לעבוד לפי הקריטריונים שלהם, לא לפי כללים שיומצאו מחדש עבור הישראלים.
• הצעדים הראשונים בהבאת מותג זרים: מחקר שוק והבנת הדמוגרפיה, זיהוי ההתאמות הנדרשות (במזון ומשקאות יידרשו שינויים משמעותיים), הבנת התרבות העסקית, וזיהוי אילו לקוחות ירצו את המותג ויוכלו להרשות אותו לעצמם.
• תעשיית הזכיינות העולמית מונה כ-7,000 רשתות, מתוכן כמעט מחצית (כ-3,000) בארצות הברית בלבד; היא מעסיקה מספר עובדים בסדר גודל של כלל אוכלוסיית ישראל ומגלגלת מאות מיליארדי דולרים.
• הקורונה דחפה את התעשייה האמריקאית קדימה - הנתונים העדכניים מדברים על קרוב ל-800 אלף זכיינים, קרוב ל-10 מיליון מועסקים וכמעט טריליון דולר מחזור.
• ישראל היא 'אוקיינוס כחול' לזכיינות: מתוך כ-300 מותגים בארץ רק כ-10-15 הם אמריקאיים, בעוד באירופה כמחצית מהמותגים אמריקאיים - כלומר יש מקום רב להכניס מותגים נוספים, אך צריך לעשות זאת בזהירות ועם ייעוץ נכון, כולל ליווי משפטי.