עונה 3 - פרק 6 | יעל חיו, מומחית מו"מ עסקי

על הפרק

בפרק השישי של העונה אירחתי את יעל חיו, מומחית למשא ומתן עסקי, שמלווה מנהלים, הנהלות ויזמיםבתהליכי מו״מ מורכבים וברגעי הכרעה. דיברנו בין היתר על: • הדרך האישית והמקצועית שלה - מעבודה בחברת יבוא קטנה, לצמרת תחום הרכש בהייטק, ומשם להפיכתה למומחית למשא ומתן • למה ההכנה היסודית היא אחד הגורמים המשמעותיים ביותר להצלחת מו״מ • למה המינגלינג שלפני פגישה או הרצאה הוא כ"כ חשוב • איך מיינדסט של משא ומתן יכול להשפיע על קבלת החלטות, תקשורת והתנהלות יומיומית • למה חשוב ששני הצדדים יצאו מרוצים ומה קורה כשאחד "מנצח" והשני מפסיד • איך אגו עלול להפריע ולפגוע בתוצאה • וכמה כוח יש להקשבה אמיתית בתוך משא ומתן זו לא