עונה 3 - פרק 7 | רון לנדסמן, מנכ"ל ובעלים לנדסמן

רון לנצמן נכנס לתיווך בגיל צעיר עם מינוס בבנק ובלי רקע, וההתמדה, הלמידה האובססיבית והאצלת הסמכויות הפכו אותו למתווך מספר אחת בעירו ולבעל רשת ארצית.

הפרק מארח את רון לנצמן, בעל סוכנות התיווך לנצמן, שמספר את סיפורו האישי: ילדות מאתגרת כעולה חדש מאוקראינה שגדל בפרדס כץ במצב כלכלי קשה, תקופת בריחה אחרי הצבא עם מינוס בבנק ועבודות מזדמנות כברמן ויחצן, ועד הכניסה לעולם התיווך באוגוסט 2014 בעקבות המלצת חבר. הוא מתאר שנה ראשונה קשה מאוד שבה הכניס כ-200 אלף שקל ברוטו אך חי על כ-3,000 שקל בחודש, את הלמידה האובססיבית מהקלטות, ספרים ופודקאסטים אמריקאיים (בהם טום פרי), ואת הצמיחה עד 2019 כשהיה מדורג ראשון בעירו ועשה מעל 80 עסקאות בשנה. השיחה מתאימה למי שמתעניין ביזמות, נדלן, מכירות והתפתחות אישית, ובמיוחד למתווכים בתחילת דרכם שמחפשים השראה ושיטה.

תובנות מרכזיות

• לדברי לנצמן המחיר של הצלחה הוא חיים לא מאוזנים, ולכן work-life balance מגיע רק אחרי תקופה ארוכה של חוסר איזון ולא במהלך הדרך אליה.
• ילדות במצב כלכלי מאתגר יכולה להעניק יתרון יזמי כי הילד לומד להסתדר בעצמו, ואנשים נדחפים קדימה מתוך הרצון להתרחק מהסבל שחוו.
• המעבר לעבודה מסודרת עם כללים ושעות קבועות סידר לו את הראש ועצר את הבריחה וההשתכרות, עוד לפני שהתחיל להרוויח כסף.
• מתן ערך בחינם, כמו הדרכות בכל הארץ ללא תשלום, מחזק את המותג והאוטוריטה ובסופו של דבר מתורגם לעסקאות ולכסף, על פי עקרון 'שלח לחמך על פני המים'.
• הקפיצה האמיתית ברווחים מגיעה כשמתווך מאציל סמכויות ומוריד משימות יומיומיות לאחרים, כדי להתפנות להביא את הערך הגדול ביותר לעסק.