האזן לפרק
על הפרק
למה קשה לנו למכור? גם כשהמוצר שלנו מדויק שזה בדויק מתאים ללקוח, דווקא שם הוא מתגונן למה הזהב שיש לנו ביד - לא מצליח להתקדם אל ההוצאה לאור שמתאימה לו? ומה ההבדל בין צימר ב1000 שקל ל1600 שקל? (רמז: לא מה שאתם חושבים) לקוחות לא קונים רק תוצאה. בפרק הזה אני מדבר על איך אפשר לעזור ללקוחות לקנות, ומה שחשוב להם אצלנו, מעבר לתוצאה.