גיל רושינק ואור בוקובזה - AI ומולטיפמילי - כשהעולם הישן נפגש עם העולם החדש.

איך חבורת לוחמים משכונת שפירה הקימה את חברת הטכנולוגיה ון, שהופכת ניהול נכסים להשכרה בארה"ב למותג לייפסטייל דיגיטלי.

פרק שיחה עם אור בן קובזה, מייסד ובעלים של חברת הטכנולוגיה ון (VON), על המסע משכונת שפירה בתל אביב — שם רכשו עם שותפים מהצבא קרוב לאלף יחידות דיור ובנו אקוסיסטם של עסקים, גני ילדים ומסיבות רחוב — ועד הקמת מערכת הפעלה לבנייני מולטי-פמילי בארצות הברית. אור מסביר את התובנה המכוננת של 2018: שנדל"ן הוא "הרדוור" שדורש "סולוואר" (תוכנה עם נשמה) כדי לעלות בערכו. הפרק צולל לעומק לתוך שוק המולטי-פמילי האמריקאי — 49 מיליון דירות להשכרה לעומת פחות מ-10,000 בישראל — ולמודל העסקי המורכב של בעלות מול ניהול נכסים. מתאים ליזמים, אנשי פרופטק ונדל"ניסטים שמתעניינים בשוק הנדל"ן האמריקאי ובחיבור בין טכנולוגיה לנכסים.

תובנות מרכזיות

• התובנה המכוננת של ון: נדל"ן הוא "הרדוור" (ארבעה קירות) ומה שמעלה את ערכו הוא "סולוואר" — תוכנה עם נשמה ורוח, לא רק קוד; כך הם הצליחו כמעט לשלש מחיר בשכונת שפירה.
• שוק המולטי-פמילי האמריקאי הוא ענק לעומת ישראל: 49 מיליון דירות להשכרה בארה"ב, מול פחות מ-10,000 דירות מולטי-פמילי בישראל מתוך 2.4 מיליון בתים — פער שנובע ממבנה המס והתרבות הישראלית של בעלות על דירה.
• הבדל מהותי בין השיטות: בישראל הדייר משלם הכל (ארנונה, חשמל, ועד בית, תיקונים) לפי הדין הבריטי, ואילו בארה"ב הבעלים גובה שכר דירה אחד אך נשאר עם כ-50% ביד בלבד אחרי תפעול — וזה בדיוק החלל התפעולי שון נכנסה אליו.
• אסטרטגיית המיתוג השתנתה: מהאגו הישראלי לרצות את השם שלך בכל מקום, ון עברה לעמדה של ענווה — להעלים את עצמה מאחורי מותגי הניהול (כמו אמריקן לנדמרק) ולהפוך פרופרטי-מנג'רים ל"לייפסטייל ברנד", בדומה למה שמריוט עשתה עם בונבוי.
• ון היא חברה ישראלית במכוון מטעמי ציונות — כ-70 מתוך 100 עובדים הם אנשי טכנולוגיה, פרודקט ודיזיין היושבים בישראל, למרות שכולם אמרו להם שזה משוגע; ההצעה הוערכית: לחבר את כל מסע הדייר לחוויה דיגיטלית אחת וקונסיסטנטית.